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I nostri corsi includono un riassunto alla fine di ogni capitolo, dal quale puoi scaricare un PDF e stamparlo.

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Corso vendita coperture edili

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Corso vendita coperture edili

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Corso vendita coperture edili

Il Corso di Formazione Commerciale per la Vendita di Coperture le fornisce tutto ciò di cui ha bisogno per passare dal bussare alle porte alla chiusura delle trattative, rapidamente. Padroneggerà ispezioni, richieste di risarcimento assicurative, proposte e gestione delle obiezioni con tecniche pratiche sviluppate appositamente per il settore delle coperture. Che lei sia alle prime armi nelle vendite o desideri affinare le proprie capacità, questo corso fornisce competenze concrete che portano guadagni.

Dedika per aziende

Cosa imparerai:

In questo corso, costruirà un set completo di competenze per la vendita nel settore delle coperture partendo dalle basi. Imparerà come funzionano i sistemi di copertura, come interpretare la psicologia del proprietario di casa e come generare lead tramite storm chasing, porta a porta e passaparola. Condurrà ispezioni credibili del tetto, elaborerà preventivi accurati e scriverà proposte che le permettano di aggiudicarsi lavori con buoni margini. Imparerà inoltre a gestire le richieste di risarcimento assicurative, affrontare ogni obiezione comune e chiudere i contratti con sicurezza. Alla fine, disporrà degli strumenti, dei copioni e delle strategie per eccellere in qualsiasi team di vendita nel settore delle coperture.

Come studi in modo pratico Corso vendita coperture edili

Come metti in pratica Corso vendita coperture edili

Per te che sei un'azienda e vuoi formare il tuo team

Su Dedika per aziende, il corso include esercizi ed esempi personalizzati sul tuo business e secondo le esigenze della tua azienda.

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Contenuto del corso

8 Capitoli • 36 LezioniDurata tra 4 e 360 ore (decidi tu)

Capitolo 1Vedi dettagli

Fondamenti del settore delle coperture

Lezione 1 • Anatomia di un sistema di copertura
Spiega gli strati di piano di posa, membrana impermeabile, scossaline, ventilazione e drenaggio. I rappresentanti acquisiscono il vocabolario tecnico necessario per diagnosticare i problemi e giustificare le soluzioni.
Lezione 2 • Materiali e sistemi per coperture comuni
Introduce tegole asfaltiche, metallo, tegole, membrane per tetti piani e sistemi speciali. Consente ai rappresentanti di abbinare con precisione le opzioni di prodotto alle esigenze del cliente.
Lezione 3 • Ruoli del settore e posizione del venditore
Mappa i ruoli di produttori, distributori, imprese edili e rappresentanti commerciali. Chiarisce dove il venditore aggiunge valore nella catena di fornitura e assistenza.
Lezione 4 • Panoramica del mercato delle coperture
Copre i segmenti residenziale e commerciale, gli attori principali e i fattori trainanti della domanda. Stabilisce il contesto aziendale che ogni rappresentante commerciale deve comprendere prima di iniziare la prospezione.

Capitolo 2Vedi dettagli

Comprendere il cliente nel settore delle coperture

Lezione 1 • Psicologia decisionale del proprietario di casa
Esamina paura, urgenza, fiducia e percezione del valore come fattori trainanti all'acquisto. Collega i fattori scatenanti emotivi a specifiche strategie di messaggistica di vendita.
Lezione 2 • Costruire il rapporto e la fiducia iniziale
Copre le tecniche di prima impressione, il linguaggio del corpo e i segnali di credibilità. Stabilisce le fondamenta relazionali necessarie prima di iniziare qualsiasi presentazione commerciale.
Lezione 3 • Persona del cliente nella vendita di coperture
Profila le tipologie di acquirente orientato al prezzo, alla qualità e dipendente dall'assicurazione. I rappresentanti si esercitano ad adattare tono ed enfasi a ciascuna persona.
Lezione 4 • Identificare i punti critici del cliente
Insegna l'ascolto attivo e le domande diagnostiche per scoprire le preoccupazioni relative al tetto. Collega i punti critici individuati direttamente alle soluzioni di prodotto e servizio.

Capitolo 3Vedi dettagli

Generazione e prospezione di lead

Lezione 1 • Qualificazione e prioritizzazione dei lead
Insegna criteri per classificare i lead in base a urgenza, budget e autorità decisionale. I rappresentanti allocano il tempo verso i prospect con la maggiore probabilità di conversione rapida.
Lezione 2 • Tecniche di porta a porta
Copre la pianificazione del percorso, i copioni di apertura e la gestione delle obiezioni alla porta. Costruisce la fiducia e la costanza necessarie per un'attività di porta a porta su larga scala.
Lezione 3 • Storm chasing e prospezione del danno
Insegna a identificare i quartieri colpiti da eventi atmosferici e ad approcciare tempestivamente i proprietari di casa. Posiziona i rappresentanti per acquisire lead ad alta intenzione subito dopo gli eventi meteorologici.
Lezione 4 • Sistemi di segnalazione e fidelizzazione
Stabilisce processi per richiedere segnalazioni e mantenere i rapporti con i clienti passati. I lead da segnalazione si chiudono più velocemente e con margini più elevati rispetto ai prospect freddi.
Lezione 5 • Generazione di lead digitali e dai social media
Introduce la gestione delle recensioni online, la prova sociale e le basi della pubblicità locale a pagamento. Complementa la prospezione sul campo con un flusso di lead in entrata.

Capitolo 4Vedi dettagli

L'ispezione del tetto e la valutazione del danno

Lezione 1 • Presentare i risultati dell'ispezione ai proprietari di casa
Guida i rappresentanti attraverso una presentazione strutturata dei risultati utilizzando foto e rapporti. Tradurre il danno tecnico in un linguaggio accessibile al proprietario di casa accelera la decisione d'acquisto.
Lezione 2 • Identificare i tipi di danno al tetto
Insegna a riconoscere i modelli di danno da grandine, vento, impatto e deterioramento dovuto all'età. Un'accurata identificazione del danno è il fondamento di una richiesta di risarcimento assicurativa o al dettaglio credibile.
Lezione 3 • Documentare il danno con foto e note
Stabilisce un protocollo sistematico per foto e annotazioni per ogni ispezione. Una documentazione completa supporta i sinistri assicurativi e protegge l'impresa da contestazioni.
Lezione 4 • Sicurezza durante l'ispezione e attrezzatura
Copre la sicurezza sulle scale, la protezione anticaduta e i dispositivi di protezione individuale richiesti. Pratiche di ispezione sicure proteggono il rappresentante e dimostrano professionalità al proprietario di casa.

Capitolo 5Vedi dettagli

Stima, determinazione del prezzo e proposte

Lezione 1 • Strategia di prezzo e gestione dei margini
Introduce obiettivi di margine lordo, posizionamento competitivo e limiti agli sconti. I rappresentanti imparano a fissare i prezzi per la redditività senza perdere inutilmente le trattative.
Lezione 2 • Metodi di misurazione del tetto
Copre la misurazione manuale, gli strumenti software di rilevamento aereo e i calcoli del fattore di pendenza. Misurazioni accurate prevengono costose carenze di materiale e l'erosione dei margini.
Lezione 3 • Creare una proposta vincente
Copre la struttura della proposta, la chiarezza dell'ambito, la presentazione della garanzia e il design visivo. Una proposta professionale differenzia il rappresentante e riduce l'esitazione dell'acquirente.
Lezione 4 • Stima dei costi di materiali e manodopera
Insegna a prezzare tegole, membrane impermeabili, accessori e manodopera per ambito. I rappresentanti comprendono le componenti di costo in modo da poter difendere i prezzi con sicurezza.

Capitolo 6Vedi dettagli

Sinistri assicurativi e il processo con il perito

Lezione 1 • Prepararsi alla riunione con il perito
Insegna ai rappresentanti come organizzare la documentazione, preparare il proprietario di casa ed essere presenti all'ispezione. Una riunione con il perito ben preparata aumenta i tassi di approvazione del sinistro.
Lezione 2 • Leggere e interpretare la stima del danno (Scope of Loss)
Copre come leggere le voci di stima assicurativa, i codici e i piani di ammortamento. I rappresentanti identificano le voci sottopagate o mancanti prima di firmare i contratti.
Lezione 3 • Come funzionano i sinistri assicurativi sulla proprietà
Spiega il processo di presentazione del sinistro, i tipi di polizza e i ruoli del perito dal punto di vista del proprietario di casa. I rappresentanti che comprendono il processo guidano i clienti con sicurezza.
Lezione 4 • Integrare e negoziare i sinistri
Introduce il processo di integrazione per aggiungere voci mancanti e negoziare un equo indennizzo. Un'integrazione efficace protegge i margini dell'impresa e gli interessi del proprietario di casa.
Lezione 5 • Conformità e standard etici nei sinistri
Affronta le pratiche vietate, le normative antifrode e la condotta etica del rappresentante. I rappresentanti proteggono se stessi e la propria azienda operando entro i confini legali ed etici.

Capitolo 7Vedi dettagli

Tecniche di chiusura e gestione delle obiezioni

Lezione 1 • Gestire le obiezioni sulla fiducia e sui tempi
Affronta il "devo pensarci", lo scetticismo verso l'impresa e i ritardi dovuti all'approvazione del coniuge. I rappresentanti imparano a far avanzare la vendita senza creare pressione o danneggiare la fiducia.
Lezione 2 • Strutture di chiusura principali
Insegna le chiusure ipotetica, riepilogativa e per scelta, adattate alla vendita di coperture. I rappresentanti mettono in pratica ogni struttura finché l'esecuzione risulta naturale e sicura.
Lezione 3 • Gestire le obiezioni su prezzo e budget
Fornisce risposte strutturate alle preoccupazioni sui costi, ai confronti con i prezzi della concorrenza e ai limiti di budget. I rappresentanti riformulano il prezzo come valore e proteggono i margini durante la negoziazione.
Lezione 4 • Firma del contratto e passaggi successivi
Copre la revisione del contratto, gli strumenti di firma digitale, la raccolta dell'acconto e il passaggio di consegne al team di progetto. Un'esperienza di firma fluida rafforza la fiducia del cliente nella propria decisione.
Lezione 5 • La psicologia della chiusura
Esamina impegno, reciprocità e urgenza come leve di chiusura. Comprendere la psicologia dell'acquirente aiuta i rappresentanti a scegliere il momento giusto per la chiusura per la massima efficacia.

Capitolo 8Vedi dettagli

Gestione della performance di vendita e crescita

Lezione 1 • CRM e gestione del pipeline di vendita
Introduce gli strumenti CRM per tracciare lead, follow-up e fasi della trattativa. Una gestione sistematica del pipeline di vendita previene le opportunità perse e migliora l'accuratezza delle previsioni.
Lezione 2 • Definizione degli obiettivi e pianificazione delle attività
Insegna a scomporre gli obiettivi di fatturato in attività quotidiane di prospezione e chiusura. I rappresentanti costruiscono piani d'azione settimanali allineati ai propri obiettivi di reddito personale.
Lezione 3 • Scalare da rappresentante a top performer
Identifica i cambiamenti di mentalità, le abitudini e le strategie che distinguono i top performer dai rappresentanti medi. Fornisce una tabella di marcia per raggiungere livelli di performance d'élite.
Lezione 4 • Auto-coaching e miglioramento continuo
Stabilisce un processo di revisione personale utilizzando registrazioni delle chiamate, affiancamenti e feedback dei colleghi. I rappresentanti che praticano l'auto-coaching migliorano più rapidamente di coloro che si affidano esclusivamente al feedback del manager.
Lezione 5 • Principali metriche di vendita e KPI
Definisce le metriche che predicono e misurano il successo nella vendita di coperture. I rappresentanti imparano quali numeri monitorare quotidianamente, settimanalmente e mensilmente per un miglioramento costante.

Certificazione

Il tuo certificato valido di completamento

Questo corso è per te:

Professionisti in fase di cambio carriera: alla ricerca di un potenziale di guadagno più elevato in un ruolo pratico e operativo sul campo.
Nuovi addetti alle coperture: assunti come rappresentanti, ma privi di una formazione commerciale strutturata.
Operai edili: pronti a passare dal lavoro manuale a una posizione commerciale.
Appaltatori specializzati in restauro assicurativo: desiderosi di far sì che la propria squadra venda più interventi per danni da tempesta.
Professionisti del settore immobiliare: interessati ad aggiungere la vendita di coperture come flusso di reddito complementare.
Principianti ambiziosi: motivati a entrare nel settore con un bagaglio di competenze chiaro e orientato al reddito.

Cosa dicono i nostri studenti

Le sue lezioni sono perfette. Ho acquistato il pacchetto annuale e finalmente ho l'opportunità di seguire diversi argomenti di mio interesse senza dover cambiare piattaforma... vi ringrazio per tutto quello che fate, vi ho già raccomandati ad altre persone...