Dedika è una piattaforma per imparare facendo: preparare una proposta commerciale, diventare manicure o imparare a usare un nuovo strumento, per esempio. Qualunque sia il tuo obiettivo, i migliori contenuti sull’argomento esistono già. Il problema è che spesso sono in un’altra lingua, costano caro, sono sparsi in giro, non offrono esercizi pratici o fanno parte di corsi troppo lunghi per chi ha una vita frenetica. Per questo Dedika ha un metodo tutto suo: cerchiamo questi materiali ovunque si trovino, selezioniamo ciò che è utile per il tuo obiettivo, li rivediamo con il supporto di esperti sempre disponibili per chiarire dubbi e creiamo attività pratiche per farti imparare facendo. Tu sei la persona più importante nel tuo percorso e nessuno lo conosce meglio di te: scegli i contenuti e la durata del corso, se vuoi imparare online o offline e in quale formato. Può essere in video, testo, audio o riassunto. A modo tuo, solo con ciò che ha senso per te. Qui, ogni momento dedicato vale di più e arrivi più velocemente a ciò che conta davvero.

I nostri corsi includono un riassunto alla fine di ogni capitolo, dal quale puoi scaricare un PDF e stamparlo.

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Formazione Business Developer

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Formazione Business Developer

Padroneggi ogni fase dello sviluppo commerciale, dalla ricerca di mercato e dalla prospezione fino alla negoziazione, alle partnership e alla strategia di crescita. Questa formazione fornisce i modelli, gli strumenti e le competenze per generare fatturato misurabile e avanzare con sicurezza nella Sua carriera nello sviluppo commerciale.

Dedika per aziende

Cosa imparerai:

Imparerà a definire una strategia di sviluppo commerciale allineata con gli obiettivi aziendali, a costruire profili del cliente ideale precisi e a eseguire campagne di contatto che generano una pipeline costante. Svilupperà competenze nella negoziazione, nella strutturazione delle trattative e nella chiusura di accordi complessi. Il corso affronta la progettazione di partnership, la competenza finanziaria e la comunicazione a livello direzionale, così da poter operare a un livello senior. Applicherà inoltre strumenti CRM, flussi di lavoro assistiti dall'intelligenza artificiale e l'analisi dei dati per affinare il targeting e le previsioni. Alla fine, disporrà di un set di competenze di sviluppo commerciale completo e pratico, pronto per essere utilizzato immediatamente.

Come studi in modo pratico Formazione Business Developer

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Per te che sei un'azienda e vuoi formare il tuo team

Su Dedika per aziende, il corso include esercizi ed esempi personalizzati sul tuo business e secondo le esigenze della tua azienda.

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Contenuto del corso

8 Capitoli • 38 LezioniDurata tra 4 e 360 ore (decidi tu)

Capitolo 1Vedi dettagli

Fondamenti dello sviluppo commerciale

Lezione 1 • Ruoli e percorsi di carriera nel BD
Delinea i titoli tipici, le responsabilità e la progressione dal livello associato a VP. Aiuta i learner a posizionarsi nel panorama professionale.
Lezione 2 • Definire lo sviluppo commerciale
Chiarisce cos'è il BD, cosa non è e come si differenzia da vendite, marketing e gestione degli account. Fornisce la base concettuale per l'intero corso.
Lezione 3 • Metriche e KPI chiave del BD
Introduce il linguaggio quantitativo del BD, inclusi il valore della pipeline, i tassi di conversione e la velocità della trattativa. Consente ai professionisti di tracciare e rendicontare la performance commerciale in modo oggettivo.
Lezione 4 • La catena del valore del BD
Mappa come le attività di BD creano valore dall'identificazione dell'opportunità alla trattativa chiusa. Collega i compiti individuali a risultati di business misurabili.

Capitolo 2Vedi dettagli

Ricerca di mercato e analisi delle opportunità

Lezione 1 • Scoring e prioritizzazione delle opportunità
Applica modelli di scoring ponderato per classificare le opportunità in base a coerenza strategica, potenziale di ricavo e fattibilità. Assicura che l'impegno del BD sia concentrato sui prospect a più alto rendimento.
Lezione 2 • Ricerca su cliente e buyer
Introduce metodi di ricerca primaria e secondaria per comprendere le esigenze del buyer, i punti critici e i criteri decisionali. Ancora la strategia di BD a insight reali sul cliente anziché a supposizioni.
Lezione 3 • Tecniche di segmentazione del mercato
Tratta la segmentazione demografica, firmografica, comportamentale e basata sui bisogni per isolare i target ad alto valore. Informa direttamente le decisioni di prospezione e allocazione delle risorse.
Lezione 4 • Analisi del panorama competitivo
Fornisce framework per mappare i competitor diretti e indiretti, il loro posizionamento e le opportunità di spazio bianco. Alimenta direttamente la differenziazione e la pianificazione go-to-market.
Lezione 5 • Dimensionamento del mercato totale indirizzabile
Insegna approcci top-down, bottom-up e basati sulla teoria del valore per stimare la dimensione del mercato. Un dimensionamento accurato giustifica gli investimenti e fissa obiettivi di crescita realistici.

Capitolo 3Vedi dettagli

Profilo del cliente ideale e targeting

Lezione 1 • Eventi scatenanti e segnali d'acquisto
Identifica eventi esterni—round di finanziamento, cambi di leadership, espansioni—che segnalano la prontezza all'acquisto. Sincronizzare l'outreach con questi eventi aumenta notevolmente i tassi di risposta.
Lezione 2 • Costruzione della lista prospect
Tratta strumenti e tecniche per reperire dati accurati su contatti e aziende su larga scala. Liste prospect di qualità sono la materia prima per ogni attività di BD in uscita.
Lezione 3 • Costruire un profilo del cliente ideale
Definisce gli attributi dei clienti ideali utilizzando dati firmografici, tecnografici e comportamentali. Un ICP solido riduce l'outreach sprecato e migliora i tassi di conversione.
Lezione 4 • Strategia di targeting basata sugli account
Introduce approcci account-based per focalizzare le risorse su un insieme definito di account ad alto valore. Allinea BD, marketing e vendite su liste condivise di account target.

Capitolo 4Vedi dettagli

Proposta di valore e messaggistica

Lezione 1 • Messaggistica basata sulla persona
Adatta le proposte di valore principali alle priorità specifiche di buyer economici, valutatori tecnici e utenti finali. Una messaggistica abbinata alla persona aumenta rilevanza e coinvolgimento.
Lezione 2 • Test e iterazione del messaggio
Introduce test A/B, analisi vinte-perse e cicli di feedback per migliorare continuamente l'efficacia del messaggio. Il perfezionamento iterativo mantiene la messaggistica allineata alle esigenze in evoluzione del buyer.
Lezione 3 • Storytelling per lo sviluppo commerciale
Insegna strutture narrative—problema, soluzione, prova—per rendere le presentazioni BD memorabili e persuasive. Le storie creano una connessione emotiva che i soli dati non possono ottenere.
Lezione 4 • Pitch deck e redazione dell'offerta
Tratta la struttura, il contenuto e i principi di design di pitch deck e offerte scritte efficaci. Materiali ben realizzati rafforzano le presentazioni verbali e supportano la vendita tramite champion interno.
Lezione 5 • Progettazione della proposta di valore
Applica il canvas della proposta di valore per allineare i benefici del prodotto o servizio con i compiti, i problemi e i guadagni del cliente. Una proposta di valore incisiva è il fondamento di ogni comunicazione BD.

Capitolo 5Vedi dettagli

Outreach, prospezione e costruzione della pipeline

Lezione 1 • Qualificare lead in entrata e in uscita
Applica framework di qualificazione come BANT e MEDDIC per valutare l'idoneità e la prontezza del lead. Una corretta qualificazione previene lo spreco di sforzi su opportunità a bassa probabilità.
Lezione 2 • Gestione e igiene della pipeline
Stabilisce pratiche per mantenere una pipeline accurata e aggiornata con definizioni e probabilità di fase realistiche. Pipeline pulite consentono previsioni e prioritizzazione affidabili.
Lezione 3 • Fondamenti di cold outreach
Tratta i principi di cold email, cold calling e outreach social efficaci per avviare conversazioni con i prospect. Stabilisce la mentalità e i meccanismi della comunicazione di primo contatto.
Lezione 4 • Prospezione tramite referral e partner
Esplora come generare introduzioni calde attraverso i referral dei clienti e le reti di partner. I lead da referral si chiudono più velocemente e a tassi più alti rispetto al cold outreach.
Lezione 5 • Progettare cadenze multi-touch
Insegna a sequenziare i punti di contatto attraverso canali e tempo per massimizzare la risposta senza sovraccaricare i prospect. La progettazione della cadenza è il motore di una generazione costante della pipeline.

Capitolo 6Vedi dettagli

Negoziazione e strutturazione della trattativa

Lezione 1 • Identificare e creare valore nelle trattative
Insegna a scoprire variabili non di prezzo—termini, ambito, tempistiche—per espandere la torta negoziale. La creazione di valore consente risultati win-win che la pura negoziazione del prezzo non può ottenere.
Lezione 2 • Strutturazione della trattativa e termini commerciali
Tratta modelli di prezzo, strutture contrattuali, termini di pagamento e allocazione del rischio negli accordi commerciali. Strutture di trattativa solide proteggono il margine e riducono le controversie post-chiusura.
Lezione 3 • Principi e mentalità negoziale
Stabilisce i principi della negoziazione basata sugli interessi e l'importanza della preparazione rispetto all'improvvisazione. La giusta mentalità previene la distruzione di valore e costruisce relazioni a lungo termine.
Lezione 4 • Gestire le obiezioni strategicamente
Fornisce framework per diagnosticare e rispondere a obiezioni di prezzo, tempistiche e competitiva. Una gestione efficace delle obiezioni mantiene le trattative in movimento e costruisce la fiducia del buyer.
Lezione 5 • Tecniche di chiusura e facilitazione della decisione
Introduce strategie di chiusura che riducono l'attrito e aiutano i buyer a impegnarsi senza sentirsi sotto pressione. Una chiusura efficace significa facilitare le decisioni, non applicare manipolazione.

Capitolo 7Vedi dettagli

Partnership e alleanze strategiche

Lezione 1 • Identificazione e qualifica dei partner
Applica un pensiero simile all'ICP per identificare e qualificare i partner per coerenza strategica, accesso al mercato e capacità. Selezionare i partner giusti previene investimenti sprecati in enablement.
Lezione 2 • Strutturare gli accordi di partnership
Tratta i termini commerciali e operativi chiave negli accordi di partnership, inclusi esclusività, revenue share e governance. Accordi chiari prevengono il disallineamento e proteggono entrambe le parti.
Lezione 3 • Enablement e onboarding dei partner
Progetta programmi di onboarding e risorse di enablement che preparano i partner a vendere e fornire servizi efficacemente. Partner ben abilitati accelerano più rapidamente e generano ricavi prima.
Lezione 4 • Tipi di partnership strategiche
Categorizza le partnership di canale, tecnologiche, co-sell e referral per struttura e scopo strategico. Comprendere i tipi di partnership consente di selezionare il modello giusto per ogni opportunità.
Lezione 5 • Gestire e far crescere le relazioni con i partner
Stabilisce cadenze, scorecard e pratiche di pianificazione aziendale congiunta per sostenere e far crescere le partnership. La gestione attiva converte i partner passivi in contributori di ricavi ad alta performance.

Capitolo 8Vedi dettagli

Strategia BD e pianificazione della crescita

Lezione 1 • Misurare e iterare la strategia BD
Stabilisce cadenze di revisione e dashboard di performance per valutare l'efficacia della strategia e guidare l'iterazione. La misurazione continua trasforma il BD da reattivo a strategicamente adattivo.
Lezione 2 • Previsione dei ricavi e definizione degli obiettivi
Applica metodi basati sulla pipeline e storici per costruire previsioni dei ricavi credibili e fissare le quote BD. Previsioni accurate costruiscono la fiducia dei dirigenti e consentono la pianificazione delle risorse.
Lezione 3 • Pianificazione go-to-market
Costruisce un piano go-to-market che copre segmenti target, canali, messaggistica e sequenza di lancio. Un piano GTM strutturato coordina BD, marketing e vendite per il massimo impatto.
Lezione 4 • Allineare il BD alla strategia aziendale
Collega gli obiettivi BD agli obiettivi aziendali, alla roadmap di prodotto e ai target finanziari. L'allineamento strategico assicura che lo sforzo BD guidi risultati importanti per il business.
Lezione 5 • Allocazione delle risorse e prioritizzazione
Insegna framework per allocare personale, budget e tempo BD tra segmenti, canali e iniziative. Una prioritizzazione disciplinata massimizza il ritorno sull'investimento in BD.

Certificazione

Il tuo certificato valido di completamento

Questo corso è per te:

Professionista delle vendite: pronto ad ampliare il proprio raggio d'azione oltre la quota di vendita per includere il lavoro di crescita strategica.
Fondatore di startup: ha bisogno di un sistema di sviluppo commerciale ripetibile per sostituire la chiusura di trattative estemporanee.
Account manager: desidera passare a una funzione dedicata allo sviluppo commerciale.
Responsabile marketing: cerca di collegare il lavoro delle campagne direttamente ai risultati di fatturato.
Persona in fase di cambiamento di carriera: entra nello sviluppo commerciale provenendo dalla consulenza, dalle operations o da un ambito non commerciale.
Assunto nella fase iniziale di sviluppo commerciale: sta costruendo una funzione da zero senza un sales playbook da seguire.

Cosa dicono i nostri studenti

Le sue lezioni sono perfette. Ho acquistato il pacchetto annuale e finalmente ho l'opportunità di seguire diversi argomenti di mio interesse senza dover cambiare piattaforma... vi ringrazio per tutto quello che fate, vi ho già raccomandati ad altre persone...