Curso de Compras e Contratos Internacionais

Aula 1 • Quadros Jurídicos que Regem os Acordos Transfronteiriços

Aborda os principais regimes jurídicos — baseados em tratados, common law, direito civil — que regem os contratos internacionais. Capacita os estudantes a identificar qual o quadro aplicável a um determinado negócio.

Aula 2 • Partes, Capacidade e Autoridade

Examina quem pode celebrar legalmente contratos internacionais e como a autoridade é estabelecida nos vários tipos de entidades. Previne desafios de validade dispendiosos antes de surgirem.

Aula 3 • Natureza dos Contratos Comerciais Internacionais

Define o que distingue os contratos internacionais dos domésticos e por que razão essas diferenças são comercialmente relevantes. Ancora toda a análise contratual subsequente neste capítulo.

Aula 1 • Objetivos de Aprovisionamento e Alinhamento das Partes Interessadas

Liga as decisões de aprovisionamento à estratégia organizacional e mapeia as partes interessadas internas que influenciam os resultados do sourcing. Define o contexto de planeamento para todo o capítulo.

Aula 2 • Princípios de Sourcing Ético e Sustentável

Integra critérios ambientais, sociais e de governo (ESG) nas decisões de planeamento de aprovisionamento. Prepara os estudantes para satisfazer as expetativas de sustentabilidade das partes interessadas e regulamentares.

Aula 3 • Documentos de Planeamento de Aprovisionamento

Aborda a criação de planos de aprovisionamento, estratégias por categoria e análises de gastos que orientam a execução do sourcing. Liga a intenção estratégica à ação operacional.

Aula 4 • Análise de Mercado e Panorama de Fornecedores

Ensina métodos estruturados para analisar mercados de abastecimento globais antes de se comprometer com uma abordagem de sourcing. Informa as decisões de fazer ou comprar e de fonte única.

Aula 1 • Adjudicação, Debriefing e Gestão de Impugnações

Aborda as etapas pós-avaliação, incluindo notificação de adjudicação, debriefing a proponentes não adjudicatários e resolução de impugnações. Encerra o ciclo de concurso de forma profissional e legal.

Aula 2 • Gestão do Processo de Concorrência

Aborda as conferências pré-concurso, gestão de esclarecimentos e controlos de receção de propostas que mantêm a integridade do processo. Reduz o risco de impugnação e garante uma concorrência leal.

Aula 3 • Redação de Documentos de Solicitação

Orienta os estudantes na redação de pedidos de proposta, cotação e informação que suscitem respostas comparáveis e avaliáveis. Apoia diretamente a qualidade da avaliação de propostas.

Aula 4 • Tipos de Procedimentos de Concurso

Distingue os procedimentos aberto, restrito, por negociação e de fonte única pelos seus casos de uso adequados. Fornece a lógica de decisão para selecionar o procedimento correto.

Aula 1 • Negociação de Disposições de Litígios e Saída

Foca-se em alcançar acordo sobre resolução de litígios, rescisão e direitos de entrada em substituição — cláusulas que as partes relutam em discutir. Garante a existência de mecanismos de saída exequíveis.

Aula 2 • Preparação e Estratégia de Negociação

Aborda a análise BATNA, mapeamento de posição vs. interesse e funções da equipa de negociação antes de iniciar as conversações. A qualidade da preparação é o preditor mais forte do sucesso da negociação.

Aula 3 • Negociação de Termos Comerciais

Aplica táticas de negociação a cláusulas de preço, pagamento, entrega e risco redigidas no Capítulo 4. Os estudantes praticam trade-offs ao nível da cláusula em cenários realistas.

Aula 1 • Cláusulas de Desempenho, Entrega e Qualidade

Redige padrões de desempenho mensuráveis, calendários de entrega e critérios de aceitação no texto contratual. Cria a base para a monitorização do desempenho em capítulos posteriores.

Aula 2 • Cláusulas Comerciais e Financeiras

Aborda o ajustamento de preço, marcos de pagamento, risco cambial e requisitos de faturação em linguagem contratual. Protege diretamente a receita e o fluxo de caixa além-fronteiras.

Aula 3 • Princípios de Redação para Contratos Internacionais

Estabelece a clareza, precisão e neutralidade cultural como padrões de redação para acordos transfronteiriços. Previne ambiguidades que conduzem a litígios ou inexequibilidade.

Aula 4 • Cláusulas de Propriedade Intelectual e Confidencialidade

Aborda a titularidade dos entregáveis, PI pré-existente e obrigações de confidencialidade em contextos transfronteiriços. Protege ativos proprietários durante toda a execução do contrato.

Aula 1 • Gestão de Alterações e Variações Contratuais

Aborda processos formais de controlo de alterações que previnem o desvio de âmbito e o crescimento não autorizado de custos. Mantém a integridade do contrato durante todo o período de execução.

Aula 2 • Verificação de Faturas e Controlo de Pagamentos

Estabelece processos para validar faturas em relação aos marcos contratuais e autorizar o pagamento com precisão. Previne o pagamento excessivo e mantém a confiança do fornecedor.

Aula 3 • Monitorização do Desempenho do Fornecedor

Ensina o acompanhamento de KPI, conceção de scorecards e facilitação de revisões de desempenho face aos padrões contratuais. Conecta-se às cláusulas de desempenho redigidas no Capítulo 4.

Aula 4 • Encerramento de Contrato e Lições Aprendidas

Orienta o encerramento formal de contratos, incluindo aceitação final, libertação de garantias e captura de conhecimento. Alimenta a aprendizagem institucional de volta para ciclos de aprovisionamento futuros.

Aula 1 • Negociação e Mediação como Primeiros Remédios

Aborda a negociação estruturada e a mediação facilitada como as opções de resolução de litígios mais rápidas e de menor custo. Baseia-se nas competências de negociação do Capítulo 5.

Aula 2 • Preparação e Gestão de Reclamações

Ensina a preparação estruturada de reclamações contratuais por atraso, disrupção e custo adicional. A documentação adequada da reclamação é essencial para uma resolução bem-sucedida.

Aula 3 • Arbitragem Comercial Internacional

Explica as regras de arbitragem, seleção da sede, composição do tribunal e execução de sentenças além-fronteiras. A arbitragem é o mecanismo dominante para litígios comerciais internacionais.

Aula 4 • Determinação Pericial e Adjudicação

Apresenta a determinação pericial e a adjudicação legal como mecanismos de via rápida para litígios técnicos ou de pagamento. Preenche a lacuna entre a mediação e a arbitragem completa.

Aula 1 • Avaliação e Priorização de Riscos

Ensina a pontuação probabilidade-impacto, mapas de calor e simulação de Monte Carlo para classificar riscos contratuais. A priorização concentra os recursos de mitigação onde são mais importantes.

Aula 2 • Risco Político, Regulamentar e de Sanções

Aborda riscos específicos de cada país, incluindo expropriação, alteração regulamentar e sanções comerciais que afetam a execução do contrato. Prepara os estudantes para ambientes internacionais de alto risco.

Aula 3 • Estratégias de Mitigação e Transferência de Risco

Aborda as estratégias de evitar, reduzir, transferir e aceitar aplicadas a categorias específicas de risco contratual. Conecta as decisões de risco de volta à redação de cláusulas do Capítulo 4.

Aula 4 • Identificação de Risco ao Longo do Ciclo de Vida do Contrato

Aplica técnicas estruturadas de identificação de risco — listas de verificação, workshops, análise de cenários — a cada fase do contrato. Constrói o registo de risco que orienta todas as ações de gestão subsequentes.