Curso de Consultor de Procurement

Aula 1 • Aprovisionamento Definido e Contextualizado

Estabelece o âmbito, os objetivos e a posição do aprovisionamento dentro de uma organização. Fundamenta todos os capítulos seguintes em terminologia e propósito partilhados.

Aula 2 • Normas Éticas e Profissionais

Apresenta as obrigações éticas e os códigos profissionais que regem a prática do aprovisionamento. Define as expectativas comportamentais para todas as atividades aplicadas nos capítulos seguintes.

Aula 3 • Estrutura e Fluxo da Cadeia de Abastecimento

Mapeia a cadeia de abastecimento de ponta a ponta, desde as matérias-primas até ao cliente final. Fornece o contexto estrutural necessário para compreender as decisões de aprovisionamento.

Aula 1 • Aplicação da Matriz de Portfólio de Kraljic

Aplica a matriz de Kraljic para classificar compras e alinhar as estratégias de sourcing em conformidade. Faz a ponte entre a análise de mercado e a estratégia acionável ao nível da categoria.

Aula 2 • Técnicas de Análise do Mercado de Fornecimento

Ensina métodos estruturados para avaliar as condições e dinâmicas do mercado de fornecimento. Permite tomar decisões de sourcing informadas com base em inteligência de mercado.

Aula 3 • Modelos e Abordagens de Sourcing

Compara modelos de sourcing único, duplo e múltiplo com base em critérios estratégicos e operacionais. Prepara os formandos para selecionar e justificar configurações de sourcing.

Aula 4 • Análise de Gastos e Gestão por Categorias

Abrange a recolha, limpeza e categorização de dados de gastos para revelar oportunidades de poupança. Introduz a gestão por categorias como um princípio organizador estratégico.

Aula 1 • Identificação e Pré-Qualificação de Fornecedores

Aborda métodos para construir um leque de fornecedores qualificados antes do início da avaliação formal. Estabelece os critérios de entrada que protegem o risco organizacional.

Aula 2 • Critérios de Avaliação e Ponderação

Ensina como definir, ponderar e aplicar critérios de avaliação de forma objetiva. Garante que as decisões de seleção estão alinhadas com a estratégia de categoria do Capítulo 2.

Aula 3 • Decisão de Seleção e Retorno

Orienta os formandos na finalização da decisão de seleção e na comunicação dos resultados. Reforça a transparência e o profissionalismo estabelecidos no Capítulo 1.

Aula 4 • Diligência Devida a Fornecedores

Aborda as atividades de verificação necessárias antes de adjudicar um contrato. Protege a organização contra riscos reputacionais, financeiros e operacionais.

Aula 1 • Condução da Negociação

Orienta os formandos pelas fases de abertura, exploração, negociação e fecho. Traduz a preparação e as táticas numa execução estruturada da negociação.

Aula 2 • Preparação e Recolha de Informação

Aborda as atividades de pesquisa e planeamento que determinam o sucesso da negociação. Constrói diretamente sobre os conceitos de preparação de contratos introduzidos no Capítulo 4.

Aula 3 • Revisão e Melhoria Pós-Negociação

Estabelece um processo de análise estruturado para avaliar o desempenho da negociação. Impulsiona a melhoria contínua da capacidade de negociação ao longo do tempo.

Aula 4 • Teoria e Estilos de Negociação

Apresenta modelos de negociação distributiva e integrativa e a consciencialização do estilo pessoal. Fornece a base teórica para toda a prática de negociação aplicada.

Aula 1 • Administração e Conformidade do Contrato

Ensina as atividades contínuas necessárias para garantir o cumprimento das obrigações contratuais. Liga as cláusulas contratuais a práticas mensuráveis de monitorização do desempenho.

Aula 2 • Encerramento do Contrato e Lições Aprendidas

Aborda os passos formais para encerrar contratos e captar a aprendizagem organizacional. Completa o ciclo de vida do contrato e alimenta a melhoria em ciclos de sourcing futuros.

Aula 3 • Preparação da Negociação de Contratos

Aborda o planeamento pré-negociação, a definição de posições e o desenvolvimento da BATNA. Constrói a base estratégica para as competências de negociação ensinadas no Capítulo 5.

Aula 4 • Cláusulas e Termos Contratuais Principais

Examina cláusulas comerciais críticas e as suas implicações de risco. Equipa os formandos para identificar e negociar termos que protejam os interesses organizacionais.

Aula 1 • Avaliação e Priorização de Riscos

Ensina a análise de probabilidade-impacto e a pontuação de risco para priorizar o esforço de gestão. Liga os dados de risco às decisões de alocação de recursos.

Aula 2 • Estratégias de Mitigação de Riscos

Aborda os quatro Ts do tratamento de risco e a sua aplicação a cenários da cadeia de abastecimento. Equipa os formandos para conceber planos de mitigação proporcionais e com boa relação custo-benefício.

Aula 3 • Resiliência e Continuidade da Cadeia de Abastecimento

Aborda o plano de continuidade de negócio e as estratégias de recuperação para ruturas de fornecimento. Constrói a capacidade organizacional para absorver e recuperar de eventos adversos.

Aula 4 • Monitorização e Revisão de Riscos

Estabelece processos contínuos de monitorização de riscos e cadências de revisão. Garante que o registo de risco se mantém atual e acionável à medida que as condições mudam.

Aula 1 • Desenvolvimento e Melhoria de Fornecedores

Aborda o investimento proativo na capacidade do fornecedor para fechar lacunas de desempenho. Evolui da monitorização para a criação ativa de valor com fornecedores-chave.

Aula 2 • Inovação Colaborativa com Fornecedores

Explora como estruturar iniciativas de inovação conjuntas que geram valor mútuo. Representa o nível mais elevado de maturidade na gestão de relacionamento com fornecedores.

Aula 3 • Medição do Desempenho do Fornecedor

Ensina como conceber e operar scorecards de fornecedores e quadros de KPI. Fornece a infraestrutura de medição para todas as atividades de melhoria do relacionamento.

Aula 4 • Segmentação de Relacionamentos e Estratégia

Aplica o pensamento de portfólio para diferenciar o investimento no relacionamento em toda a base de fornecimento. Estende a lógica de Kraljic do Capítulo 2 para a gestão contínua do relacionamento.

Aula 1 • Transformação e Mudança no Aprovisionamento

Aborda como liderar iniciativas de melhoria no aprovisionamento e gerir a mudança organizacional. Finaliza o curso com uma perspetiva prospetiva e orientada para a liderança.

Aula 2 • Construir o Business Case de Aprovisionamento

Aborda como quantificar e apresentar o valor do aprovisionamento às partes interessadas seniores. Desenvolve as competências financeiras e de comunicação necessárias para garantir investimento e apoio.

Aula 3 • Papel Estratégico do Aprovisionamento

Posiciona o aprovisionamento como um parceiro estratégico de negócio, em vez de uma função transacional. Sintetiza os temas de criação de valor desenvolvidos ao longo de todos os capítulos anteriores.

Aula 4 • Desenvolvimento de Estratégia de Categoria

Orienta os formandos na construção de uma estratégia de categoria completa, da análise à implementação. Integra ferramentas de sourcing, fornecedor, contrato e risco num plano unificado.