Corso di marketing farmaceutico

Lezione 1 • Ciclo di Vita del Prodotto nei Mercati Farmaceutici

Spiega come i farmaci attraversano le fasi di introduzione, crescita, maturità e declino. Collega la fase del ciclo di vita alla selezione della strategia di marketing appropriata.

Lezione 2 • Il Panorama dell'Industria Farmaceutica

Tratta la struttura del settore, i segmenti chiave e la catena del valore dalla R&S al paziente. Stabilisce il contesto commerciale che plasma tutte le decisioni di marketing a valle.

Lezione 3 • Mappatura degli Stakeholder e Ruoli dei Clienti

Identifica prescrittori, pagatori, pazienti e istituzioni come pubblici distinti con esigenze diverse. Consente di sviluppare strategie di messaggistica mirata, introdotte nei capitoli successivi.

Lezione 4 • Concetti Fondamentali di Marketing Applicati al Farmaceutico

Traspone la teoria generale del marketing nei contesti farmaceutici. Collega i framework classici ai vincoli unici dei mercati sanitari regolamentati.

Lezione 1 • Ricerca su Pazienti e Caregiver

Esamina i metodi per rilevare l'esperienza del paziente, il carico terapeutico e i bisogni insoddisfatti. Collega gli insight sui pazienti al posizionamento del prodotto e alla progettazione dei programmi di supporto.

Lezione 2 • Competitive Intelligence e Analisi di Mercato

Insegna la raccolta e l'interpretazione sistematica dei dati su concorrenti e mercato. I risultati alimentano direttamente il processo di brand planning introdotto nel Capitolo 3.

Lezione 3 • Progettazione della Ricerca per i Mercati Farmaceutici

Tratta le metodologie di ricerca primaria e secondaria adatte ai contesti sanitari. Stabilisce le basi analitiche per tutte le decisioni guidate dagli insight nel corso.

Lezione 4 • Metodi di Insight su Medici e Prescrittori

Si concentra sulle tecniche per comprendere atteggiamenti, abitudini e driver decisionali dei prescrittori. Informa direttamente le strategie di segmentazione e messaggistica trattate in seguito.

Lezione 1 • Principi di Segmentazione nei Mercati Sanitari

Introduce i criteri per suddividere le popolazioni di prescrittori e pazienti in gruppi significativi. Fornisce la base concettuale per tutto il lavoro successivo di targeting e posizionamento.

Lezione 2 • Segmentazione e Targeting dei Prescrittori

Applica i framework di segmentazione specificamente ai pubblici di medici e specialisti. Consente decisioni di allocazione delle risorse centrali per la pianificazione della field force e promozionale.

Lezione 3 • Sviluppare una Dichiarazione di Posizionamento

Insegna la struttura e la logica di una dichiarazione di posizionamento efficace per un brand farmaceutico. Funge da ancoraggio strategico per tutto il lavoro di messaggistica e creatività nei capitoli successivi.

Lezione 4 • Riposizionamento e Adattamento al Ciclo di Vita

Esamina quando e come modificare il posizionamento del brand in risposta ai cambiamenti del mercato. Si basa sui concetti del ciclo di vita del Capitolo 1 e sulle competenze di ricerca del Capitolo 2.

Lezione 1 • Visione, Traguardi e Obiettivi del Brand

Stabilisce come definire una visione di brand a lungo termine e tradurla in obiettivi misurabili. Assicura l'allineamento strategico tra ambizione commerciale ed esecuzione tattica.

Lezione 2 • Analisi Situazionale e Diagnosi Strategica

Applica strumenti analitici per sintetizzare i fattori interni ed esterni che influenzano le performance del brand. Produce la diagnosi strategica che guida tutte le scelte di pianificazione successive.

Lezione 3 • Opzioni Strategiche e Framework di Scelta

Introduce framework per valutare e selezionare tra direzioni strategiche concorrenti. Costruisce il rigore decisionale applicato durante l'intero processo di brand planning.

Lezione 4 • Comunicazione e Allineamento del Brand Plan

Tratta come presentare e ottenere il consenso organizzativo per un brand plan completato. Prepara gli studenti alla gestione degli stakeholder interni richiesta nei ruoli reali.

Lezione 1 • Canali di Promozione Non Personale

Tratta strumenti promozionali cartacei, digitali, di educazione medica e congressuali. Espande il toolkit di canali oltre la vendita personale per una progettazione integrata delle campagne.

Lezione 2 • Vendita Personale e Strategia della Field Force

Esamina il ruolo degli informatori scientifici e dei key account manager nella promozione. Stabilisce le basi della vendita personale prima di introdurre i canali non personali.

Lezione 3 • Marketing Digitale e Multicanale

Introduce piattaforme digitali, engagement da remoto e orchestrazione multicanale nel farmaceutico. Riflette il passaggio verso modelli promozionali ibridi nel moderno marketing farmaceutico.

Lezione 4 • Ottimizzazione del Mix di Canali e ROI

Insegna metodi per valutare le performance del canale e riallocare gli investimenti per il massimo rendimento. Applica i concetti di budget e misurazione introdotti nel Capitolo 4.

Lezione 1 • Educazione Medica e Strategia Congressuale

Tratta la progettazione di programmi di educazione medica conformi e la presenza a congressi scientifici. Integra obiettivi medici e commerciali entro i confini normativi.

Lezione 2 • Generazione di Evidenze e Strategia sui Dati Clinici

Tratta come il disegno degli studi clinici e la generazione di evidenze dal mondo reale supportano gli obiettivi di marketing. Collega la strategia dell'evidenza al posizionamento e alla comunicazione del valore.

Lezione 3 • Funzione e Mandato degli Affari Medici

Definisce l'ambito, la struttura e il ruolo strategico degli affari medici all'interno delle organizzazioni farmaceutiche. Stabilisce l'interfaccia commerciale-medica critica per una strategia di brand conforme.

Lezione 4 • Sviluppo di Messaggistica Scientifica e Claims

Insegna il processo di traduzione dei dati clinici in claim promozionali approvati. Garantisce l'accuratezza della messaggistica e la conformità normativa in tutti i materiali promozionali.

Lezione 1 • Ricerca su Economia Sanitaria e Risultati (Health Economics and Outcomes Research)

Tratta i metodi di analisi costo-efficacia, impatto sul budget e ricerca sugli esiti utilizzati nella strategia di accesso. Collega le evidenze economiche alla comunicazione del valore per il pagatore sviluppata nel Capitolo 5.

Lezione 2 • Pianificazione dell'Accesso e Preparazione al Lancio

Traduce la strategia di accesso in un piano di accesso pre-lancio e lancio con milestone. Collega il lavoro di market access al brand planning integrato trattato nel Capitolo 4.

Lezione 3 • Strategia di Prezzo e Prezzo Basato sul Valore

Esamina i framework di pricing, gli approcci basati sul valore e le dinamiche negoziali con i pagatori. Integra la strategia di posizionamento e delle evidenze nelle decisioni commerciali di prezzo.

Lezione 4 • Principi di Health Technology Assessment

Spiega come gli enti di health technology assessment valutano le evidenze cliniche ed economiche. Prepara gli studenti a progettare dossier di evidenze che soddisfino i criteri decisionali del pagatore.

Lezione 1 • Sales Force ed Efficacia Promozionale

Tratta i metodi per misurare la produttività della field force e l'impatto dei programmi promozionali. Si basa sulla strategia di canale del Capitolo 5 con strumenti di valutazione quantitativa.

Lezione 2 • Monitoraggio dello Stato di Salute del Brand e del Mercato

Introduce studi di monitoraggio continuo e strumenti di sorveglianza del mercato per le performance del brand. Collega il monitoraggio continuo ai metodi di ricerca stabiliti nel Capitolo 2.

Lezione 3 • Analisi dei Dati e Reportistica tramite Dashboard

Tratta la progettazione e l'uso di dashboard di marketing e strumenti analitici per il supporto decisionale. Consente una gestione delle performance del brand basata sui dati a livello organizzativo.

Lezione 4 • Progettazione di Framework di KPI per Brand Farmaceutici

Insegna come selezionare e strutturare gli indicatori chiave di prestazione nelle funzioni commerciali. Fornisce l'architettura di misurazione che sostiene tutte le attività di revisione delle performance.