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I nostri corsi includono un riassunto alla fine di ogni capitolo, dal quale puoi scaricare un PDF e stamparlo.

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Corso di neuromarketing

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Corso di neuromarketing

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Corso di neuromarketing

4,5

Il neuromarketing ti offre la scienza alla base del perché le persone comprano — e gli strumenti per utilizzarla. Questo corso ti accompagna dall'anatomia del cervello alla strategia nella boardroom, coprendo il processo decisionale del consumatore, il design sensoriale, la psicologia dei prezzi e l'ottimizzazione pubblicitaria. Se vuoi smettere di tirare a indovinare e iniziare a costruire un marketing che funzioni a livello neurologico, è qui che devi partire.

Dedika per aziende

Cosa imparerai:

Imparerai come il cervello elabora gli stimoli di marketing e guida le decisioni dei consumatori, dalle risposte emotive inconsce alla valutazione razionale e deliberata. Il corso copre i metodi di ricerca standard del settore, inclusi EEG, eye tracking, facial coding e misurazioni biometriche, così da consentirti di raccogliere e interpretare dati neurali reali. Applicherai i principi del marketing sensoriale attraverso vista, udito, olfatto e tatto per progettare esperienze di brand che influenzano il comportamento. La strategia di prezzo, il design dell'ambiente di vendita e l'ottimizzazione della pubblicità digitale sono tutti affrontati attraverso la lente delle neuroscienze. Svilupperai anche le competenze analitiche e comunicative necessarie per presentare gli insight neurali agli stakeholder e costruire un business case per l'investimento nel neuromarketing.

Come studi in modo pratico Corso di neuromarketing

Come metti in pratica Corso di neuromarketing

Per te che sei un'azienda e vuoi formare il tuo team

Su Dedika per aziende, il corso include esercizi ed esempi personalizzati sul tuo business e secondo le esigenze della tua azienda.

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Contenuto del corso

8 Capitoli • 38 LezioniDurata tra 4 e 360 ore (decidi tu)

Capitolo 1Vedi dettagli

Fondamenti di Neuromarketing

Lezione 1 • Limiti della Ricerca di Mercato Tradizionale
Esamina perché i metodi basati sull'autovalutazione spesso non riescono a cogliere le reali risposte dei consumatori. Motiva la necessità di approcci di misurazione neurologici e fisiologici.
Lezione 2 • Definire il Neuromarketing come Disciplina
Tratta la definizione formale, l'ambito e le radici interdisciplinari del neuromarketing. Ancora il capitolo collocando il campo all'interno delle neuroscienze e della psicologia del consumatore.
Lezione 3 • Quadro Etico per il Neuromarketing
Stabilisce i principi etici che regolano la raccolta dei dati e la privacy del consumatore. Assicura che i professionisti applichino il neuromarketing in modo responsabile durante tutto il corso.
Lezione 4 • Il Cervello del Consumatore: Neuroscienze di Base
Introduce l'anatomia e le funzioni cerebrali rilevanti per il comportamento del consumatore. Fornisce il quadro biologico necessario per tutti i successivi argomenti di misurazione e analisi.

Capitolo 2Vedi dettagli

Neuroscienze del Processo Decisionale del Consumatore

Lezione 1 • Influenze Sociali e dei Neuroni Specchio
Esplora come l'osservazione sociale e l'attività dei neuroni specchio plasmino le preferenze dei consumatori. Collega la riprova sociale, l'imitazione e l'influenza dei pari ai meccanismi neurali.
Lezione 2 • Teoria del Doppio Processo nell'Acquisto
Tratta il pensiero di Sistema 1 e Sistema 2 e i loro ruoli nelle decisioni d'acquisto. Collega la cognizione automatica e deliberata alle scelte reali dei consumatori.
Lezione 3 • Attenzione, Memoria e Codifica del Brand
Analizza come l'attenzione filtri gli stimoli e come la memoria consolidi le impressioni sul brand. Spiega perché alcune esperienze di brand vengono trattenute mentre altre vengono dimenticate.
Lezione 4 • Distorsioni Cognitive che Influenzano la Scelta del Consumatore
Identifica le principali distorsioni cognitive che alterano sistematicamente il giudizio del consumatore. Fornisce agli studenti gli strumenti per progettare un marketing che si allinei o corregga queste distorsioni.
Lezione 5 • Emozione, Ricompensa e Motivazione
Esamina i percorsi della dopamina, l'anticipazione della ricompensa e la valenza emotiva nel processo decisionale. Collega i processi neurochimici al desiderio, alla soddisfazione e alla fedeltà al brand.

Capitolo 3Vedi dettagli

Metodi di Ricerca nel Neuromarketing

Lezione 1 • Elettroencefalografia nella Ricerca sui Consumatori
Tratta l'hardware EEG, i tipi di segnale e le applicazioni di marketing come la valutazione del coinvolgimento pubblicitario. Gli studenti comprenderanno i protocolli di raccolta dati e l'interpretazione dei risultati.
Lezione 2 • Test di Associazione Implicita e Tempi di Reazione
Spiega la misurazione dell'atteggiamento implicito attraverso paradigmi di latenza di risposta. Rivela associazioni inconscie con il brand che i sondaggi espliciti non possono cogliere.
Lezione 3 • Codifica Facciale e Riconoscimento delle Emozioni
Introduce la codifica automatica delle azioni facciali per rilevare le risposte emotive agli stimoli. Collega i dati sulle micro-espressioni al sentiment del consumatore e al test creativo.
Lezione 4 • Misure Biometriche e Fisiologiche
Tratta la risposta galvanica della pelle, la variabilità della frequenza cardiaca e la respirazione come indicatori di arousal. Fornisce dati fisiologici complementari alle misure neurali.
Lezione 5 • Eye Tracking e Attenzione Visiva
Insegna l'analisi del percorso dello sguardo, le metriche di fissazione e l'interpretazione delle mappe di calore per packaging e interfacce digitali. Direttamente applicabile all'ottimizzazione del design visivo.

Capitolo 4Vedi dettagli

Marketing Sensoriale e Percezione

Lezione 1 • Marketing Olfattivo e Design del Profumo
Analizza il percorso limbico diretto dell'olfatto e il suo potente effetto su emozione e memoria. Insegna strategie di selezione e diffusione del profumo per retail e ospitalità.
Lezione 2 • Integrazione Sensoriale Cross-Modale
Esamina come i molteplici sensi interagiscono e creano esperienze di brand unificate. Insegna agli studenti a progettare ambienti multi-sensoriali coerenti che rafforzino il significato del brand.
Lezione 3 • Stimoli Uditivi e Sonic Branding
Tratta come il tempo musicale, l'altezza del suono e i suoni del brand influenzino l'umore, il tempo di permanenza e l'intenzione d'acquisto. Permette agli studenti di progettare identità sonore di brand efficaci.
Lezione 4 • Percezione Visiva e Principi di Design
Esamina come colore, forma, contrasto e gerarchia visiva influenzino la percezione e la preferenza. Informa direttamente il design di packaging, pubblicità e ambienti retail.
Lezione 5 • Percezione Aptica e Marketing Tattile
Esplora come la consistenza, il peso e la temperatura dei prodotti e del packaging influenzino la percezione della qualità. Collega l'esperienza tattile alla disponibilità a pagare.

Capitolo 5Vedi dettagli

Neuromarketing Applicato alla Pubblicità

Lezione 1 • Ottimizzazione del Messaggio Visivo e Verbale
Tratta come la congruenza immagine-testo, il posizionamento del portavoce e il framing del messaggio influenzino l'elaborazione. Permette decisioni creative basate sui dati per annunci stampa e video.
Lezione 2 • Storytelling e Coinvolgimento Narrativo
Analizza come la struttura narrativa attivi l'accoppiamento neurale tra narratore e pubblico. Insegna agli studenti a creare annunci che inneschino empatia e attenzione sostenuta.
Lezione 3 • Pubblicità Digitale e Neuro-Ottimizzazione
Applica le metriche di neuromarketing ai formati digitali, inclusi annunci display, video e social. Insegna framework di test A/B informati da dati neurali e biometrici.
Lezione 4 • Metriche Neurali per l'Efficacia Pubblicitaria
Definisce engagement, intensità emotiva e codifica nella memoria come KPI neurali per la pubblicità. Stabilisce il quadro di misurazione utilizzato in tutto questo capitolo.
Lezione 5 • Pre-Test e Sviluppo Creativo Iterativo
Stabilisce un flusso di lavoro di test creativo neuro-informato, dal concept all'esecuzione finale. Gli studenti sapranno gestire cicli di perfezionamento iterativi utilizzando cicli di feedback neurale.

Capitolo 6Vedi dettagli

Prezzo, Percezione del Valore e Neuroeconomia

Lezione 1 • Equità, Fiducia e Accettazione del Prezzo
Analizza come l'equità percepita e la fiducia nel brand moderino la sensibilità al prezzo. Insegna strategie per costruire l'accettazione del prezzo attraverso segnali di trasparenza ed equità.
Lezione 2 • Ancoraggio, Effetto Esca e Framing del Prezzo
Tratta come i prezzi di riferimento, le opzioni esca e il framing spostino il valore percepito. Fornisce agli studenti gli strumenti per strutturare menu di prezzi che guidino la scelta del consumatore.
Lezione 3 • Modelli Neuroeconomici del Calcolo del Valore
Introduce il calcolo del valore soggettivo, lo sconto temporale e la teoria del prospetto. Fornisce le basi teoriche per la progettazione avanzata di pricing e promozioni.
Lezione 4 • Dolore del Pagare e Sensibilità al Prezzo
Esamina i correlati neurali dell'elaborazione del prezzo e il disagio della spesa. Spiega come il metodo di pagamento e la visualizzazione del prezzo influenzino la disponibilità a pagare.

Capitolo 7Vedi dettagli

Ambiente Retail e Neuroscienze dell'Acquirente

Lezione 1 • Design dello Scaffale e Neuromarketing del Packaging
Applica l'eye tracking e i test impliciti alle decisioni sul layout dello scaffale e sul design del packaging. Insegna agli studenti a massimizzare la visibilità a scaffale e la conversione all'acquisto.
Lezione 2 • Misurare l'Efficacia del Neuromarketing Retail
Stabilisce i KPI e i protocolli di misurazione per valutare gli interventi di neuromarketing retail. Collega i dati neurali e comportamentali ai risultati commerciali come l'incremento delle vendite.
Lezione 3 • Layout del Negozio e Design della Navigazione
Tratta il flusso di traffico, l'adiacenza delle categorie e i segnali di orientamento che guidano il comportamento dell'acquirente. Collega le decisioni di progettazione spaziale agli esiti di tempo di permanenza e dimensione del carrello.
Lezione 4 • Retail Digitale e Neuromarketing per l'E-Commerce
Traduce i principi del neuromarketing del retail fisico negli ambienti di acquisto online. Tratta il design UX, l'ottimizzazione della pagina prodotto e il percorso d'acquisto digitale.
Lezione 5 • Percorso dell'Acquirente e Touchpoint Neurali
Mappa il percorso dell'acquirente dall'ingresso al checkout e identifica i momenti decisionali neurali chiave. Fornisce il quadro strutturale per gli interventi di neuromarketing retail.

Capitolo 8Vedi dettagli

Neuromarketing Strategico e Costruzione del Brand

Lezione 1 • Direzioni Future nel Neuromarketing
Esamina le tecnologie e le metodologie emergenti che plasmeranno il prossimo decennio delle neuroscienze del consumatore. Prepara gli studenti ad anticipare e adattarsi all'evoluzione del campo.
Lezione 2 • Progettazione di un Programma di Ricerca di Neuromarketing
Tratta come definire l'ambito, preventivare e gestire un programma di ricerca di neuromarketing continuativo. Fornisce agli studenti gli strumenti per costruire capacità interna o gestire relazioni con fornitori esterni.
Lezione 3 • Customer Experience e Mappatura Neurale del Percorso
Applica la misurazione neurale lungo l'intero ciclo di vita della customer experience. Identifica i picchi e le valli emotive che determinano la fedeltà e l'advocacy.
Lezione 4 • Tradurre gli Insight Neurali in Strategia
Insegna i framework per convertire dati neurali complessi in strategia di marketing attuabile. Colma il divario tra i risultati della ricerca e il processo decisionale esecutivo.
Lezione 5 • Brand Equity Attraverso una Lente Neurale
Riformula il brand equity come una rete di associazioni neurali costruita attraverso un'esperienza coerente. Insegna come misurare e rafforzare la forza implicita del brand nel tempo.

Certificazione

Il tuo certificato valido di completamento

Questo corso è per te:

Responsabili marketing pronti a fondare le decisioni sulle campagne nella scienza comportamentale.
Strateghi del brand che sospettano che il solo istinto non sia più sufficiente.
UX designer che desiderano comprendere le neuroscienze dietro il comportamento degli utenti.
Creativi pubblicitari alla ricerca di metodi basati sui dati per convalidare le proprie idee.
Studenti di economia che vogliono costruire un vantaggio competitivo prima di entrare nel mondo del lavoro.
Imprenditori che desiderano capire cosa guida veramente le scelte dei propri clienti.

Cosa dicono i nostri studenti

Le sue lezioni sono perfette. Ho acquistato il pacchetto annuale e finalmente ho l'opportunità di seguire diversi argomenti di mio interesse senza dover cambiare piattaforma... vi ringrazio per tutto quello che fate, vi ho già raccomandati ad altre persone...