Corso base di Product Marketing

Lezione 1 • Metriche che Definiscono il Successo del PMM

Presenta i KPI utilizzati per misurare l'impatto del PMM, inclusi l'influenza sulla pipeline e i tassi di successo. Collega le metriche ai risultati di business anziché al conteggio delle attività.

Lezione 2 • Stakeholder Chiave e Collaborazione

Identifica i partner interni ed esterni con cui i PMM devono allinearsi per avere successo. Introduce la mappatura degli stakeholder come strumento di pianificazione fondamentale.

Lezione 3 • Il Ciclo di Vita del Product Marketing

Mappa il lavoro del PMM in ogni fase della vita di un prodotto, dalla scoperta al termine. Mostra come le priorità cambiano man mano che il prodotto matura.

Lezione 1 • Strategia di Segmentazione del Mercato

Spiega come suddividere un mercato in segmenti attuabili in base a necessità, comportamento e adattamento. Le decisioni di segmentazione determinano direttamente il targeting e l'allocazione delle risorse.

Lezione 2 • Costruire le Buyer Persona

Guida gli studenti nella creazione di persona basate sulla ricerca che riflettono motivazioni e comportamenti reali degli acquirenti. Le persona diventano il punto di riferimento per tutto il lavoro successivo di posizionamento e messaggistica.

Lezione 3 • Raccolta di Competitive Intelligence

Insegna metodi sistematici per monitorare il posizionamento, i prezzi e le mosse di prodotto dei concorrenti. I risultati alimentano direttamente la strategia di differenziazione e le battle card.

Lezione 4 • Metodi di Ricerca Qualitativa

Tratta le interviste ai clienti, i focus group e l'osservazione etnografica come strumenti di ricerca primaria. Insegna a progettare domande che facciano emergere bisogni insoddisfatti e punti dolenti latenti.

Lezione 1 • Fondamenti del Posizionamento

Definisce il posizionamento come una scelta strategica, non come uno slogan, e ne spiega il ruolo nel guidare tutte le decisioni di marketing. Introduce la struttura classica della dichiarazione di posizionamento.

Lezione 2 • Documentare e Socializzare il Posizionamento

Insegna a sintetizzare il posizionamento in un documento condivisibile che allinei l'intera organizzazione. Tratta le tattiche di diffusione per garantire l'adozione tra i team.

Lezione 3 • Testare e Validare il Posizionamento

Fornisce metodi per sottoporre il posizionamento a stress test prima di impegnarsi in un lancio completo. Tratta sia i cicli di feedback qualitativi sia i test quantitativi del messaggio.

Lezione 4 • Posizionamento per Segmenti Multipli

Spiega come mantenere un posizionamento centrale coerente adattando l'enfasi per diversi segmenti di acquirenti. Previene la frammentazione del messaggio tra i diversi pubblici.

Lezione 1 • Dal Posizionamento alla Messaggistica

Spiega il ponte logico tra una dichiarazione di posizionamento e i messaggi che i clienti sentono realmente. Definisce la messaggistica come l'espressione del posizionamento nel linguaggio del pubblico.

Lezione 2 • Costruire una Message House

Introduce il framework della message house come strumento strutturato per organizzare affermazioni, prove a supporto ed evidenze. Gli studenti costruiscono una message house completa per un prodotto reale.

Lezione 3 • Testare e Perfezionare i Messaggi

Tratta metodi strutturati per validare l'efficacia del messaggio prima e dopo il lancio. Collega i risultati dei test sui messaggi a cicli di miglioramento iterativi.

Lezione 4 • Messaggistica per il Percorso dell'Acquirente

Associa i messaggi alle fasi di consapevolezza, considerazione e decisione per corrispondere all'intento dell'acquirente in ogni touchpoint. Garantisce una progressione del messaggio anziché una ripetizione lungo il funnel.

Lezione 1 • Strategia di Canale e Pubblico

Guida la selezione dei canali e dei pubblici giusti per un determinato contesto di prodotto e mercato. Collega le scelte di canale alle fasi del percorso dell'acquirente e alle priorità di segmento.

Lezione 2 • Ruoli e Responsabilità GTM

Chiarisce chi è responsabile di ciascun componente di un piano GTM tra prodotto, marketing, vendite e customer success. Introduce i framework RACI adattati all'esecuzione del lancio.

Lezione 3 • Fondamenti della Strategia GTM

Definisce la strategia GTM come il piano per raggiungere i clienti target e guidare l'adozione al lancio. Distingue la strategia GTM dai piani di marketing e dalle roadmap di prodotto.

Lezione 4 • Definire Obiettivi e Livelli di Lancio

Introduce un framework di lancio a livelli che abbina il livello di investimento all'importanza strategica. Insegna agli studenti a definire obiettivi di lancio misurabili legati ai risultati di business.

Lezione 1 • Strategia di Sales Enablement

Definisce la sales enablement come una responsabilità del PMM e la inquadra attorno al miglioramento della produttività dei rappresentanti e dei tassi di successo. Stabilisce il legame tra la qualità dell'enablement e i risultati di fatturato.

Lezione 2 • Formazione e Certificazione delle Vendite

Progetta programmi di formazione che assicurino che i rappresentanti sappiano articolare il posizionamento e gestire le obiezioni con sicurezza. Introduce modelli di certificazione per verificare la prontezza prima del lancio.

Lezione 3 • Cicli di Feedback tra Vendite e PMM

Stabilisce meccanismi strutturati per raccogliere intelligence sul campo dalle vendite e reintegrarla nella messaggistica. Trasforma le conversazioni di vendita in una fonte continua di ricerca.

Lezione 4 • Battle Card e Strumenti Competitivi

Insegna a costruire battle card competitive concise e attuabili che aiutino i rappresentanti a vincere contro rivali specifici. Tratta la cadenza di manutenzione per mantenere le battle card accurate nel tempo.

Lezione 1 • Preparazione Pre-Lancio

Tratta le attività critiche che devono essere completate prima del giorno del lancio, inclusa la finalizzazione degli asset e l'allineamento del team. Introduce la revisione della prontezza al lancio come gate formale.

Lezione 2 • Coordinamento di Contenuti e Campagne

Allinea la produzione di contenuti e l'attivazione delle campagne con la timeline GTM e il framework di messaggistica. Garantisce che tutti i contenuti rivolti al cliente riflettano il posizionamento approvato.

Lezione 3 • Analisi e Reportistica Post-Lancio

Insegna a misurare le performance del lancio rispetto agli obiettivi prefissati e a sintetizzare i risultati in report attuabili. Collega i dati post-lancio a futuri miglioramenti del posizionamento e del GTM.

Lezione 4 • Esecuzione del Giorno del Lancio

Dettaglia il sequenziamento e il coordinamento richiesti il giorno del lancio tra canali e team. Tratta il monitoraggio in tempo reale e la risposta rapida ai problemi man mano che si presentano.

Lezione 1 • Creazione e Progettazione della Categoria

Esplora come i leader di mercato definiscano nuove categorie anziché competere in quelle esistenti. Insegna le mosse narrative e di ecosistema necessarie per dominare una categoria.

Lezione 2 • Posizionamento di Portfolio e Multi-Prodotto

Affronta la complessità del posizionamento di più prodotti sotto un unico brand senza cannibalizzazione interna. Introduce i framework di architettura di portfolio utilizzati dai team PMM enterprise.

Lezione 3 • Il PMM come Partner Strategico di Business

Eleva il ruolo del PMM da produttore di contenuti a consulente strategico che influenza la roadmap di prodotto e i prezzi. Insegna a costruire credibilità a livello direzionale e a guadagnarsi un posto al tavolo della strategia.

Lezione 4 • Far Crescere la Funzione PMM

Guida gli studenti nella costruzione e nello sviluppo di un team PMM, inclusi assunzione, strutturazione e definizione di processi ripetibili. Tratta come il PMM si evolve man mano che un'azienda cresce.