Corso di Acquisizione Clienti e Scaling

Lezione 1 • Metriche fondamentali dell'acquisizione

Introduce gli indicatori chiave di prestazione utilizzati per valutare gli sforzi di acquisizione. Fornisce il linguaggio di misurazione utilizzato in tutto il corso.

Lezione 2 • Il modello del funnel di acquisizione

Spiega il funnel dalla notorietà all'acquisto e le sue fasi. Collega il pensiero a funnel alle decisioni di selezione dei canali e di allocazione del budget.

Lezione 3 • Modello di business e adattamento dell'acquisizione

Esamina come i modelli B2B, B2C e marketplace richiedano approcci di acquisizione differenti. Definisce il contesto per la personalizzazione delle strategie trattate nei capitoli successivi.

Lezione 4 • Definire l'acquisizione clienti

Stabilisce il significato preciso di acquisizione in contrapposizione a fidelizzazione e notorietà. Ancora la lente strategica del capitolo sul guadagno misurabile di clienti.

Lezione 1 • Sviluppo del buyer persona

Traduce i dati dell'ICP in persona narrativi che guidano le decisioni di messaggistica e canale. Collega la profilazione analitica all'esecuzione creativa.

Lezione 2 • Tecniche di segmentazione del mercato

Tratta metodi quantitativi e qualitativi per dividere un mercato in segmenti attuabili. Consente la prioritizzazione dei gruppi di clienti con le maggiori opportunità.

Lezione 3 • Validare e aggiornare i profili

Stabilisce una cadenza per verificare le ipotesi dell'ICP rispetto ai dati reali di acquisizione. Previene la deriva strategica man mano che i mercati e i prodotti evolvono.

Lezione 4 • Precisione del targeting e corrispondenza del pubblico

Applica i dati dell'ICP e dei persona agli strumenti di targeting delle piattaforme e alle tattiche di costruzione delle liste. Riduce la spesa sprecata facendo corrispondere i pubblici ai profili definiti.

Lezione 1 • Adattare i messaggi per fase del funnel

Mostra come regolare tono, profondità e formato man mano che i prospect passano dalla notorietà alla decisione. Collega la strategia di messaggistica ai meccanismi del funnel introdotti in precedenza.

Lezione 2 • Fondamenti della proposta di valore

Definisce cos'è una proposta di valore e perché determina i risultati di acquisizione. Stabilisce le componenti strutturali utilizzate in tutto il lavoro di messaggistica.

Lezione 3 • Test e iterazione del messaggio

Introduce framework strutturati di test A/B e multivariato per il copy di acquisizione. Costruisce un'abitudine data-driven al miglioramento continuo del messaggio.

Lezione 4 • Posizionamento rispetto ai concorrenti

Insegna framework di posizionamento competitivo per affinare la differenziazione in mercati affollati. Garantisce che le affermazioni di messaggistica siano difendibili e pertinenti per i prospect.

Lezione 1 • Fondamenti della ricerca a pagamento

Tratta la strategia delle parole chiave, i meccanismi di offerta e il copy degli annunci per campagne basate sull'intento di ricerca. Applica direttamente il lavoro su ICP e messaggistica al traffico a pagamento ad alto intento.

Lezione 2 • Ottimizzazione delle campagne a pagamento

Tratta tattiche di ottimizzazione iterativa, inclusi aggiustamenti delle offerte, rotazione delle creatività e potatura del pubblico. Costruisce un approccio sistematico per migliorare il CAC nel tempo.

Lezione 3 • Allocazione del budget della campagna

Fornisce framework per distribuire il budget tra i canali in base alla fase del funnel e agli obiettivi di CAC. Collega l'economia unitaria del Capitolo 1 alle decisioni di spesa reali.

Lezione 4 • Pubblicità social a pagamento

Insegna il targeting del pubblico, i formati creativi e gli obiettivi di campagna sulle piattaforme social. Estende le competenze di targeting dei persona ai canali a pagamento basati su interessi e comportamenti.

Lezione 1 • Ottimizzazione per i motori di ricerca per l'acquisizione

Insegna tattiche SEO on-page, tecniche e off-page che generano traffico organico qualificato. Applica gli insight su parole chiave e ICP alla visibilità di ricerca a lungo termine.

Lezione 2 • Social organico e costruzione di community

Spiega come la presenza social organica e le community di proprietà generino acquisizione tramite referral e diretta. Completa il social a pagamento costruendo asset di pubblico a lungo termine.

Lezione 3 • Partnership e co-marketing

Tratta contenuti congiunti, campagne co-branded e partnership di integrazione come leve di acquisizione organica. Espande la portata senza aumenti proporzionali della spesa a pagamento.

Lezione 4 • Strategia di content marketing

Tratta formati di contenuto, pianificazione editoriale e distribuzione per attrarre e convertire i prospect. Collega la messaggistica della proposta di valore a contenuti che educano e costruiscono fiducia.

Lezione 1 • Ottimizzazione di form e checkout

Si concentra sulla riduzione dell'attrito nei form di acquisizione lead e nei flussi di acquisto. Migliora direttamente i tassi di conversione nella parte bassa del funnel di acquisizione.

Lezione 2 • Processo di ottimizzazione del tasso di conversione

Introduce un flusso di lavoro CRO sistematico dall'ipotesi all'implementazione. Costruisce un ciclo di miglioramento ripetibile che accumula efficienza di acquisizione.

Lezione 3 • Principi di progettazione delle landing page

Insegna gli elementi strutturali e visivi che guidano le conversioni delle landing page. Applica la gerarchia di messaggistica del Capitolo 3 alle decisioni di layout della pagina.

Lezione 4 • Personalizzazione e contenuti dinamici

Mostra come adattare le esperienze di atterraggio ai segmenti di pubblico e alle fonti di traffico. Estende la precisione del targeting del Capitolo 2 nella conversione on-site.

Lezione 1 • Misurare le performance di referral e PLG

Definisce le metriche specifiche per i canali di acquisizione tramite referral e product-led. Si integra con il framework di misurazione dell'acquisizione più ampio costruito durante il corso.

Lezione 2 • Fondamenti della crescita product-led

Introduce il PLG come modello di acquisizione in cui il valore del prodotto guida iscrizioni ed espansione. Si applica a modelli di business freemium, prova gratuita e basati sull'utilizzo.

Lezione 3 • Effetti di rete e crescita della piattaforma

Spiega gli effetti di rete diretti e indiretti come vantaggi strutturali dell'acquisizione. Rilevante per i modelli di business marketplace e piattaforma introdotti nel Capitolo 1.

Lezione 4 • Coefficiente virale e progettazione del ciclo

Spiega la metrica del coefficiente virale e come ingegnerizzare cicli di condivisione nei prodotti e nelle campagne. Collega i meccanismi di referral alla crescita composta dell'acquisizione.

Lezione 1 • Team di acquisizione e progettazione dei processi

Tratta strutture del team, ruoli e ritmi operativi che supportano programmi di acquisizione scalati. Traduce la strategia in capacità organizzativa.

Lezione 2 • Sistemi di sperimentazione per la crescita

Stabilisce un programma di sperimentazione strutturato per scoprire nuove leve di acquisizione su larga scala. Istituzionalizza le abitudini di test sviluppate nei capitoli precedenti.

Lezione 3 • Sostenere l'efficienza di acquisizione su larga scala

Affronta l'inflazione naturale del CAC che si verifica quando i canali maturano e i pubblici si saturano. Fornisce tattiche per mantenere l'efficienza mentre si fa crescere il volume.

Lezione 4 • Diagnosticare la prontezza alla scalabilità

Valuta se l'economia unitaria, le operazioni e il prodotto sono pronti per supportare un'acquisizione accelerata. Previene una scalabilità prematura che distrugge il margine.

Lezione 5 • Previsioni e modellazione della crescita

Costruisce modelli quantitativi per proiettare il volume di acquisizione, le tendenze del CAC e l'impatto sui ricavi. Consente decisioni di investimento data-driven e reportistica a livello di consiglio.