Dedika è una piattaforma per imparare facendo: preparare una proposta commerciale, diventare manicure o imparare a usare un nuovo strumento, per esempio. Qualunque sia il tuo obiettivo, i migliori contenuti sull’argomento esistono già. Il problema è che spesso sono in un’altra lingua, costano caro, sono sparsi in giro, non offrono esercizi pratici o fanno parte di corsi troppo lunghi per chi ha una vita frenetica. Per questo Dedika ha un metodo tutto suo: cerchiamo questi materiali ovunque si trovino, selezioniamo ciò che è utile per il tuo obiettivo, li rivediamo con il supporto di esperti sempre disponibili per chiarire dubbi e creiamo attività pratiche per farti imparare facendo. Tu sei la persona più importante nel tuo percorso e nessuno lo conosce meglio di te: scegli i contenuti e la durata del corso, se vuoi imparare online o offline e in quale formato. Può essere in video, testo, audio o riassunto. A modo tuo, solo con ciò che ha senso per te. Qui, ogni momento dedicato vale di più e arrivi più velocemente a ciò che conta davvero.

I nostri corsi includono un riassunto alla fine di ogni capitolo, dal quale puoi scaricare un PDF e stamparlo.

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Corso di full-funnel marketing

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Corso di full-funnel marketing

Per tutti i livelli

Corso di full-funnel marketing

Padroneggi ogni fase del funnel di marketing — dalla brand awareness presso un pubblico freddo alla fedeltà post-acquisto — con strategie fondate sui dati, sulla psicologia e sull'esecuzione reale delle campagne. Questo corso offre a marketer e professionisti della crescita un sistema completo e operativo per generare risultati di fatturato misurabili su ogni canale.

Dedika per aziende

Cosa imparerai:

Apprenderà come costruire ed eseguire una strategia di marketing full-funnel che copra la segmentazione del pubblico, la creazione di contenuti, la paid advertising, il lead nurturing e l'ottimizzazione del tasso di conversione. Configurerà flussi di lavoro di marketing automation, imposterà report di attribuzione multi-touch e allineerà le sue campagne a specifici obiettivi di fatturato. Il corso tratta tattiche di fidelizzazione, loyalty program e sistemi di referral che estendono il customer lifetime value. Svilupperà inoltre competenze in SEO, paid social advertising, conversion copywriting e personalizzazione data-driven. Alla fine, disporrà di un framework completo per le campagne, pronto per essere implementato per qualsiasi prodotto o mercato.

Come studi in modo pratico Corso di full-funnel marketing

Come metti in pratica Corso di full-funnel marketing

Per te che sei un'azienda e vuoi formare il tuo team

Su Dedika per aziende, il corso include esercizi ed esempi personalizzati sul tuo business e secondo le esigenze della tua azienda.

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Contenuto del corso

8 Capitoli • 38 LezioniDurata tra 4 e 360 ore (decidi tu)

Capitolo 1Vedi dettagli

Fondamenti di Full Funnel Marketing

Lezione 1 • Allineare gli Obiettivi alle Fasi del Funnel
Collega gli obiettivi aziendali a metriche specifiche del funnel in ogni fase. Previene campagne disallineate ancorando la strategia a risultati misurabili.
Lezione 2 • Struttura e Terminologia del Funnel
Introduce i livelli TOFU, MOFU e BOFU con i loro obiettivi distinti. Fornisce un vocabolario condiviso utilizzato in tutto il corso.
Lezione 3 • Fondamenti di Segmentazione del Pubblico
Tratta metodi di segmentazione demografica, psicografica e comportamentale. Consente un targeting preciso in tutte le fasi del funnel sin dall'inizio.
Lezione 4 • Il Percorso dell'Acquirente Spiegato
Definisce le fasi di consapevolezza, considerazione e decisione utilizzando segnali comportamentali. Ancora tutta la successiva strategia di funnel alla psicologia reale del cliente.

Capitolo 2Vedi dettagli

Strategie di Consapevolezza Top-of-Funnel

Lezione 1 • Content Marketing per la Consapevolezza
Insegna la creazione di contenuti per blog, video e social media progettati per attrarre pubblico freddo. Alimenta direttamente il livello TOFU con traffico organico e scalabile.
Lezione 2 • Tattiche di PR ed Earned Media
Introduce l'outreach mediatico, la thought leadership e le strategie di pubbliche relazioni per ottenere credibilità da terze parti. Amplifica la copertura TOFU oltre i canali owned e a pagamento.
Lezione 3 • Pubblicità a Pagamento per la Consapevolezza
Tratta i formati di annunci display, social e video ottimizzati per copertura e impression. Introduce la logica di allocazione del budget per campagne a pagamento rivolte a pubblico freddo.
Lezione 4 • Social Organico e Costruzione della Community
Esplora strategie organiche specifiche per piattaforma che costruiscono la presenza del brand senza spesa pubblicitaria. Completa la consapevolezza a pagamento creando un engagement sostenuto del pubblico.
Lezione 5 • Misurare le Performance Top-of-Funnel
Definisce le metriche della fase di consapevolezza, incluse copertura, impression, share of voice e brand lift. Stabilisce una baseline di misurazione prima di passare alle tattiche mid-funnel.

Capitolo 3Vedi dettagli

Engagement e Nurture Middle-of-Funnel

Lezione 1 • Lead Scoring e Qualificazione
Introduce modelli di scoring comportamentale e demografico per dare priorità ai lead pronti per la vendita. Garantisce che solo i prospect qualificati avanzino alle tattiche di conversione BOFU.
Lezione 2 • Webinar e Contenuti Interattivi
Utilizza webinar live e on-demand, quiz e valutazioni per approfondire l'engagement dei prospect. Accelera la considerazione offrendo esperienze personalizzate e di alto valore.
Lezione 3 • Campagne di Retargeting e Remarketing
Spiega il retargeting basato su pixel e su liste per coinvolgere nuovamente i prospect che hanno mostrato interesse. Mantiene il brand presente durante la fase di considerazione.
Lezione 4 • Architettura delle Sequenze di Nurture Email
Insegna come progettare sequenze email automatizzate che educano e costruiscono fiducia nel tempo. Tattica MOFU fondamentale che sposta i lead verso la prontezza all'acquisto.
Lezione 5 • Lead Capture e Progettazione di Lead Magnet
Tratta la struttura della landing page, i lead magnet e l'ottimizzazione dei form per convertire il traffico TOFU. Collega le campagne di consapevolezza alla pipeline di nurture.

Capitolo 4Vedi dettagli

Tattiche di Conversione Bottom-of-Funnel

Lezione 1 • Landing Page Ottimizzate per la Conversione
Insegna principi di persuasione, riprova sociale e design delle CTA per pagine ad alta conversione. Ha un impatto diretto sui tassi di conversione BOFU per tutto il traffico a pagamento e organico.
Lezione 2 • Campagne di Ricerca a Pagamento ad Alta Intenzione
Tratta la strategia delle keyword, il copy degli annunci e le offerte per l'intento di ricerca bottom-funnel. Cattura i prospect che cercano attivamente soluzioni nella fase decisionale.
Lezione 3 • Sales Enablement e Allineamento Marketing-Vendite
Allinea gli asset di marketing con le conversazioni di vendita per ridurre l'attrito nella fase di chiusura. Garantisce una messaggistica coerente dal primo contatto fino all'acquisto finale.
Lezione 4 • Progettazione dell'Offerta e Tattiche di Urgenza
Esplora la psicologia dei prezzi, le offerte a tempo limitato e le strategie di inversione del rischio che guidano l'azione. Accelera eticamente le decisioni d'acquisto senza danneggiare la fiducia nel brand.
Lezione 5 • Processo di Ottimizzazione del Tasso di Conversione
Introduce un ciclo CRO strutturato di ipotesi, test e iterazione sugli asset BOFU. Costruisce un sistema ripetibile per migliorare continuamente le performance di conversione.

Capitolo 5Vedi dettagli

Marketing di Fidelizzazione, Loyalty e Post-Acquisto

Lezione 1 • Analisi e Prevenzione del Churn
Identifica i segnali comportamentali di churn e progetta interventi proattivi per fidelizzare i clienti a rischio. Protegge i ricavi affrontando l'insoddisfazione prima della cancellazione.
Lezione 2 • Programmi di Referral e Advocacy
Costruisce meccaniche di referral e programmi di brand ambassador che trasformano i clienti in canali di crescita. Abbassa il costo di acquisizione del cliente sfruttando la fiducia esistente dei clienti.
Lezione 3 • Marketing di Onboarding e Customer Success
Progetta flussi di email di onboarding e messaggistica in-product che guidano l'adozione precoce del prodotto. Riduce il churn iniziale assicurando che i clienti raggiungano rapidamente il primo valore.
Lezione 4 • Programmi Fedeltà e Tattiche di Acquisto Ripetuto
Tratta modelli di loyalty a punti, a livelli e basati sulla community che incentivano l'acquisto ripetuto. Aumenta la frequenza d'acquisto e il valore medio dell'ordine nel tempo.

Capitolo 6Vedi dettagli

Marketing Automation e Stack Tecnologico

Lezione 1 • Integrazioni di Analytics e Reporting
Collega le piattaforme di marketing agli strumenti di analytics e BI per un reporting di funnel unificato. Abilita decisioni data-driven centralizzando i dati sulle performance su tutti i canali.
Lezione 2 • Fondamenti delle Piattaforme di Marketing Automation
Introduce le funzionalità principali delle MAP, inclusi flussi di lavoro, trigger e gestione dei contatti. Fornisce le basi operative per tutte le sequenze automatizzate di nurture e conversione.
Lezione 3 • Test e Ottimizzazione dell'Automazione
Applica test A/B e multivariati ai flussi di lavoro automatizzati per migliorare le performance nel tempo. Chiude il ciclo di ottimizzazione all'interno dello stesso stack di automazione.
Lezione 4 • Flussi di Lavoro di Automazione Multicanale
Progetta flussi di lavoro cross-canale che combinano email, SMS, annunci e notifiche push. Fornisce automaticamente messaggistica coerente e tempestiva su ogni touchpoint del cliente.
Lezione 5 • Integrazione CRM e Igiene dei Dati
Tratta l'integrazione CRM-MAP, la mappatura dei campi e le pratiche di qualità dei dati per pipeline pulite. Garantisce che dati accurati sui lead fluiscano tra i sistemi di marketing e vendita.

Capitolo 7Vedi dettagli

Attribuzione Full Funnel e Analytics

Lezione 1 • Analytics di Funnel e Analisi degli Abbandoni
Utilizza la visualizzazione del funnel e l'analisi di coorte per identificare dove i prospect si disimpegnano. Individua le priorità di ottimizzazione nelle fasi TOFU, MOFU e BOFU.
Lezione 2 • Setup dell'Infrastruttura di Monitoraggio
Tratta la gestione dei tag, l'implementazione dei pixel e il monitoraggio degli eventi per una raccolta dati accurata. Garantisce che ogni interazione nel funnel venga catturata prima che inizi l'analisi.
Lezione 3 • Fondamenti dei Modelli di Attribuzione
Confronta i modelli di attribuzione first-touch, last-touch, lineare e data-driven con i loro compromessi. Stabilisce le basi concettuali per tutte le decisioni di misurazione del funnel.
Lezione 4 • Reporting sull'Attribuzione dei Ricavi
Costruisce report di attribuzione dei ricavi a livello di canale e di campagna per gli stakeholder direzionali. Traduce l'attività di marketing nel linguaggio della pipeline e del fatturato.
Lezione 5 • Incrementalità e Sperimentazione
Introduce i test di holdout e i geo-esperimenti per misurare il reale impatto incrementale del marketing. Va oltre la correlazione per arrivare alla prova causale dell'efficacia del marketing.

Capitolo 8Vedi dettagli

Strategia Full Funnel e Pianificazione delle Campagne

Lezione 1 • Esecuzione della Campagna e Checklist di Lancio
Fornisce un processo di revisione pre-lancio strutturato che copre monitoraggio, creatività e targeting. Riduce gli errori di lancio costosi applicando il controllo qualità prima del go-live.
Lezione 2 • Revisione delle Performance e Cicli di Iterazione
Stabilisce ritmi di revisione settimanali, mensili e trimestrali per l'ottimizzazione continua delle campagne. Integra il miglioramento continuo come disciplina strategica, non come soluzione reattiva.
Lezione 3 • Allocazione del Budget Attraverso Il Funnel
Applica framework per distribuire il budget tra le fasi del funnel in base a obiettivi e dati. Bilancia la spesa per la conversione a breve termine con l'investimento in consapevolezza a lungo termine.
Lezione 4 • Architettura di Campagna Integrata
Progetta campagne in cui le tattiche TOFU, MOFU e BOFU funzionano come un sistema coordinato. Previene un'esecuzione dei canali a silos imponendo la continuità del messaggio tra le fasi.
Lezione 5 • Strategia sul Pubblico e Personalizzazione
Costruisce strategie di pubblico stratificate che forniscono messaggistica personalizzata in ogni fase del funnel. Massimizza la rilevanza e la probabilità di conversione in tutti i segmenti di clientela.

Certificazione

Il tuo certificato valido di completamento

Questo corso è per te:

Generalista del marketing digitale: pronto a passare da tattiche isolate a una strategia integrata.
Professionista del growth marketing in una startup: ha bisogno di un sistema ripetibile per scalare il fatturato in modo prevedibile.
Marketing manager: responsabile dei risultati ma privo di un framework strutturato per il funnel completo.
Professionista in transizione dalla vendita: porta con sé insight sul cliente e desidera guidare la demand generation.
Consulente freelance: desidera offrire ai clienti una strategia di funnel completa, non solo la fase esecutiva.
Product marketer: desidera allineare le campagne di lancio del prodotto a ogni fase del percorso d'acquisto.

Cosa dicono i nostri studenti

Le sue lezioni sono perfette. Ho acquistato il pacchetto annuale e finalmente ho l'opportunità di seguire diversi argomenti di mio interesse senza dover cambiare piattaforma... vi ringrazio per tutto quello che fate, vi ho già raccomandati ad altre persone...