Corso di Marketing per le PMI

Lezione 1 • Definire obiettivi di marketing e KPI

Guida gli studenti nel tradurre gli obiettivi aziendali in obiettivi di marketing misurabili. Fornisce il quadro di misurazione utilizzato durante l'intero corso.

Lezione 2 • Definire il contesto aziendale della PMI

Chiarisce cosa si qualifica come PMI e i vincoli unici che ne modellano il marketing. Stabilisce la prospettiva di base necessaria per ogni capitolo successivo.

Lezione 3 • Comprendere il proprio mercato target

Insegna a identificare e descrivere i clienti con maggiori probabilità di acquisto. Fonda ogni strategia futura su un quadro chiaro del cliente ideale.

Lezione 1 • Ricerca secondaria e fonti di dati

Identifica fonti di dati gratuite e accessibili per l'intelligence di mercato. Integra la ricerca primaria con un contesto di settore più ampio.

Lezione 2 • Analizzare e interpretare i dati della ricerca

Insegna tecniche analitiche di base per trasformare i dati grezzi in spunti attuabili. Collega la raccolta dati al processo decisionale strategico.

Lezione 3 • Quadri di analisi della concorrenza

Applica quadri strutturati per valutare i punti di forza e le lacune dei concorrenti. Consente alle PMI di trovare e difendere una posizione di mercato differenziata.

Lezione 4 • Metodi di ricerca primaria per le PMI

Illustra tecniche a basso costo per la raccolta di dati di prima mano sui clienti. Alimenta direttamente la comprensione del cliente costruita nel Capitolo 1.

Lezione 1 • Fondamenti di identità di brand

Definisce gli elementi fondamentali che rendono un brand riconoscibile e affidabile. Stabilisce le basi visive e verbali per tutti i materiali di marketing.

Lezione 2 • Coerenza del brand in tutti i touchpoint

Garantisce che l'esperienza del brand sia uniforme ovunque i clienti incontrino l'azienda. Costruisce la fiducia e il riconoscimento che guidano l'acquisto ripetuto.

Lezione 3 • Elaborare una proposta di valore convincente

Sviluppa una dichiarazione chiara e incentrata sul cliente del beneficio offerto. Diventa il messaggio centrale utilizzato su tutti i canali.

Lezione 1 • Fondamenti di Search Engine Optimization

Introduce le tecniche SEO on-page e locali per migliorare la visibilità organica. Collega la qualità del sito web alla generazione di traffico sostenibile e a basso costo.

Lezione 2 • Email marketing per le piccole imprese

Insegna la creazione di liste, la segmentazione e la realizzazione di campagne via email. Stabilisce un canale di comunicazione diretto e di proprietà con i clienti.

Lezione 3 • Costruire un sito web efficace per PMI

Tratta gli elementi chiave di un sito web per piccole imprese focalizzato sulla conversione. Fornisce la base digitale di partenza per tutte le altre attività sui canali.

Lezione 4 • Analytics e monitoraggio delle performance

Tratta gli strumenti di web e campaign analytics per misurare il ROI del marketing digitale. Chiude il ciclo tra l'esecuzione e i KPI stabiliti nel Capitolo 1.

Lezione 1 • Scegliere le piattaforme social giuste

Valuta le principali piattaforme in base ai profili del pubblico delle PMI e alla capacità di risorse. Previene gli sforzi inutili concentrandosi sui canali con il rendimento più alto.

Lezione 2 • Gestione della community ed engagement

Tratta come rispondere ai commenti, gestire i reclami e promuovere la fidelizzazione. Trasforma i follower in sostenitori che amplificano il brand in modo organico.

Lezione 3 • Strategia e pianificazione dei contenuti

Costruisce un approccio strutturato alla creazione e programmazione dei contenuti social. Garantisce un output coerente senza sovraccaricare un team ristretto.

Lezione 4 • Creare contenuti social coinvolgenti

Insegna competenze pratiche di creazione contenuti per immagini, video e testo. Applica le linee guida del tone of voice del Capitolo 3 ai formati social.

Lezione 1 • Creazione di contenuti video e podcast

Illustra la pianificazione e la produzione di contenuti audiovisivi con un budget ridotto. Espande il mix di contenuti oltre il testo per raggiungere diversi segmenti di pubblico.

Lezione 2 • Tecniche di storytelling per le PMI

Applica strutture narrative per rendere coinvolgenti le storie del brand e del prodotto. Rafforza la connessione emotiva utilizzando l'identità di brand del Capitolo 3.

Lezione 3 • Fondamenti della strategia di content marketing

Definisce gli obiettivi del content marketing e come si allineano con gli obiettivi aziendali. Stabilisce il livello strategico prima che qualsiasi contenuto venga prodotto.

Lezione 4 • Blogging e contenuti long-form

Insegna a pianificare, scrivere e ottimizzare articoli che si posizionano e convertono. Integra le competenze SEO del Capitolo 4 nella produzione di contenuti.

Lezione 1 • Comprendere il funnel di vendita delle PMI

Mappa le fasi che un potenziale cliente attraversa dal primo contatto alla vendita conclusa. Fornisce il modello strutturale che organizza tutte le attività di lead generation.

Lezione 2 • Progettazione di lead magnet e opt-in

Insegna a creare offerte di alto valore che catturino i dettagli di contatto dei potenziali clienti. Alimenta la lista email e le sequenze di automation costruite nel Capitolo 4.

Lezione 3 • Strumenti CRM per la gestione dei lead delle PMI

Introduce piattaforme CRM accessibili per tracciare e gestire la pipeline dei lead. Fornisce l'infrastruttura operativa per una gestione scalabile dei lead.

Lezione 4 • Convertire i lead in clienti

Illustra le tattiche e la messaggistica che trasformano i lead qualificati in clienti paganti. Collega l'attività di marketing ai risultati diretti sui ricavi.

Lezione 1 • Definire la strategia e le priorità di marketing

Traduce l'audit situazionale in scelte strategiche e aree di focus chiare. Garantisce che le risorse limitate delle PMI siano indirizzate verso le attività a maggior impatto.

Lezione 2 • Allocazione del budget di marketing

Insegna metodi per definire e distribuire un budget di marketing tra i canali. Massimizza il rendimento abbinando la spesa alle priorità strategiche.

Lezione 3 • Costruire il piano di marketing annuale

Assembla strategia, budget e tattiche in un piano strutturato di 12 mesi. Produce il risultato finale che gli studenti potranno implementare immediatamente dopo il corso.

Lezione 4 • Misurare, rivedere e adattare la strategia

Stabilisce una cadenza di revisione regolare per valutare le performance del piano e modificare rapidamente la rotta. Chiude il ciclo strategico e costruisce una cultura del miglioramento continuo.