Dedika è una piattaforma per imparare facendo: preparare una proposta commerciale, diventare manicure o imparare a usare un nuovo strumento, per esempio. Qualunque sia il tuo obiettivo, i migliori contenuti sull’argomento esistono già. Il problema è che spesso sono in un’altra lingua, costano caro, sono sparsi in giro, non offrono esercizi pratici o fanno parte di corsi troppo lunghi per chi ha una vita frenetica. Per questo Dedika ha un metodo tutto suo: cerchiamo questi materiali ovunque si trovino, selezioniamo ciò che è utile per il tuo obiettivo, li rivediamo con il supporto di esperti sempre disponibili per chiarire dubbi e creiamo attività pratiche per farti imparare facendo. Tu sei la persona più importante nel tuo percorso e nessuno lo conosce meglio di te: scegli i contenuti e la durata del corso, se vuoi imparare online o offline e in quale formato. Può essere in video, testo, audio o riassunto. A modo tuo, solo con ciò che ha senso per te. Qui, ogni momento dedicato vale di più e arrivi più velocemente a ciò che conta davvero.

I nostri corsi includono un riassunto alla fine di ogni capitolo, dal quale puoi scaricare un PDF e stamparlo.

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Corso di Marketing per Principianti

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Corso di Marketing per Principianti

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Corso di Marketing per Principianti

Acquisisci solide basi nel marketing — dal comportamento del cliente alle 4P — e inizia subito a prendere decisioni aziendali più intelligenti. Questo corso scompone i concetti fondamentali del marketing in competenze chiare e pratiche che potrai applicare immediatamente. Che tu stia lanciando un prodotto, facendo crescere un brand o iniziando una carriera nel marketing, è da qui che tutto ha inizio.

Dedika per aziende

Cosa imparerai:

Comprendere come il marketing generi ricavi, brand awareness e fidelizzazione del cliente.
Creare profili cliente dettagliati utilizzando dati demografici, comportamentali e psicografici.
Applicare il framework STP per segmentare i mercati e scrivere una dichiarazione di posizionamento.
Sviluppare una strategia di marketing mix completa che copra prodotto, prezzo, distribuzione e promozione.
Progettare un semplice piano di ricerca di marketing e trasformare i dati in informazioni utili.
Produrre un piano di marketing strutturato di una pagina, con obiettivi, tattiche e KPI.

Come studi in modo pratico Corso di Marketing per Principianti

Come metti in pratica Corso di Marketing per Principianti

Per te che sei un'azienda e vuoi formare il tuo team

Su Dedika per aziende, il corso include esercizi ed esempi personalizzati sul tuo business e secondo le esigenze della tua azienda.

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Contenuto del corso

8 Capitoli • 37 LezioniDurata tra 4 e 360 ore (decidi tu)

Capitolo 1Vedi dettagli

Che cos'è il Marketing e perché è importante

Lezione 1 • Definire il Marketing in termini semplici
Il marketing si definisce come il processo di creazione, comunicazione e distribuzione di valore per i clienti. Questa base previene i più comuni fraintendimenti prima di introdurre concetti più approfonditi.
Lezione 2 • Breve storia del pensiero di marketing
Si traccia l'evoluzione del marketing dalle ere focalizzate sulla produzione a quelle incentrate sul cliente. Questo contesto spiega perché il marketing moderno privilegi le relazioni rispetto alle transazioni.
Lezione 3 • Il ruolo del Marketing in azienda
La funzione del marketing all'interno di un'organizzazione viene mappata in relazione agli altri dipartimenti. Gli studenti vedono come il marketing generi ricavi, brand awareness e fidelizzazione del cliente.
Lezione 4 • Vocabolario fondamentale del Marketing
Termini essenziali come mercato, cliente, consumatore e potenziale cliente vengono definiti con precisione. La padronanza di questo vocabolario consente una comunicazione accurata durante l'intero corso.

Capitolo 2Vedi dettagli

Comprendere i clienti e i loro bisogni

Lezione 1 • Identificare i bisogni e i punti critici del cliente
Vengono introdotte le tecniche per scoprire i bisogni espressi e inespressi dei clienti. Gli studenti si esercitano a tradurre i punti critici in opportunità di marketing.
Lezione 2 • Come i clienti prendono le decisioni d'acquisto
Viene introdotto il processo decisionale del consumatore in cinque fasi, dal riconoscimento del problema alla valutazione post-acquisto. La comprensione di questo processo guida ogni successiva tattica di marketing.
Lezione 3 • Fattori che influenzano il comportamento del cliente
Vengono esaminati i fattori culturali, sociali, personali e psicologici che influenzano le decisioni d'acquisto. Riconoscere questi fattori aiuta i marketer a creare messaggi più pertinenti.
Lezione 4 • Costruire un profilo cliente di base
Gli studenti costruiscono un semplice profilo cliente utilizzando dati demografici e comportamentali. Questo profilo diventa il punto di riferimento per le decisioni di targeting nei capitoli successivi.

Capitolo 3Vedi dettagli

Segmentazione del mercato, Targeting e Posizionamento

Lezione 1 • Perché i mercati devono essere segmentati
I limiti del marketing di massa vengono contrapposti all'efficienza del targeting mirato. Questa logica motiva gli studenti a investire in un rigoroso lavoro di segmentazione.
Lezione 2 • Mappe percettive e spazio competitivo
Le mappe percettive visualizzano come i clienti percepiscono i brand concorrenti rispetto ad attributi chiave. Gli studenti tracciano una semplice mappa per identificare lacune e opportunità nel mercato scelto.
Lezione 3 • Valutare e selezionare i segmenti target
Vengono applicati i criteri per valutare l'attrattiva di un segmento: dimensioni, crescita, concorrenza e coerenza. Gli studenti selezionano un segmento target primario utilizzando un semplice strumento di punteggio.
Lezione 4 • Variabili e metodi di segmentazione
Vengono definite e confrontate le basi di segmentazione geografica, demografica, psicografica e comportamentale. Gli studenti applicano ciascuna variabile a un mercato di esercitazione.
Lezione 5 • Elaborare una dichiarazione di posizionamento
Il posizionamento è definito come il posto distinto che un brand occupa nella mente del cliente. Gli studenti scrivono una dichiarazione di posizionamento utilizzando un modello strutturato.

Capitolo 4Vedi dettagli

Il Marketing Mix: Prodotto e Prezzo

Lezione 1 • Comprendere il Prodotto nel Marketing
I prodotti vengono analizzati a tre livelli: beneficio essenziale, prodotto effettivo e prodotto ampliato. Questa visione stratificata rivela dove si creano realmente la differenziazione e il valore.
Lezione 2 • Fondamenti e obiettivi del Prezzo
Il prezzo è posizionato come l'unico elemento del marketing mix che genera ricavi. Gli studenti identificano obiettivi di prezzo comuni come profitto, quota di mercato e sopravvivenza.
Lezione 3 • Strategie di prezzo fondamentali
Vengono confrontate con esempi le strategie di prezzo basate sui costi, sul valore e sulla concorrenza. Gli studenti selezionano la strategia più appropriata per un determinato scenario di prodotto.
Lezione 4 • Aggiustamenti di prezzo e scontistica
Vengono introdotti sconti, abbuoni, prezzi segmentati e prezzi promozionali. Gli studenti valutano quando ciascun aggiustamento rafforza o indebolisce il valore percepito.
Lezione 5 • Il Ciclo di Vita del Prodotto
Le fasi di introduzione, crescita, maturità e declino sono collegate a tattiche di marketing appropriate. Gli studenti associano la fase del ciclo di vita alle priorità strategiche per un prodotto campione.

Capitolo 5Vedi dettagli

Il Marketing Mix: Distribuzione e Promozione

Lezione 1 • Introduzione al Mix Promozionale
Vengono definiti pubblicità, promozione delle vendite, relazioni pubbliche, vendita personale e marketing diretto. Gli studenti comprendono come ciascuno strumento serva diversi obiettivi di comunicazione.
Lezione 2 • Canali distributivi e le loro funzioni
Vengono contrapposti i canali diretti e indiretti e spiegati i ruoli degli intermediari. Gli studenti tracciano il percorso di un prodotto dal produttore al consumatore finale.
Lezione 3 • Selezionare e gestire i partner di canale
Vengono applicati i criteri per la scelta dei partner distributivi: copertura, costo e controllo. Gli studenti valutano le opzioni di canale per un prodotto campione utilizzando una matrice decisionale.
Lezione 4 • Comunicazione di Marketing Integrata
L'IMC garantisce che tutti i messaggi promozionali siano coerenti in ogni touchpoint del cliente. Gli studenti verificano la coerenza e le lacune nella comunicazione di un marchio campione.
Lezione 5 • Elaborare un piano promozionale di base
Gli studenti costruiscono un semplice piano promozionale fissando obiettivi, selezionando strumenti e programmando le attività. Questo piano integra tutte le decisioni sulle 4P prese nei capitoli precedenti.

Capitolo 6Vedi dettagli

Branding e sviluppo della proposta di valore

Lezione 1 • Scrivere una proposta di valore efficace
La proposta di valore è definita come una chiara dichiarazione del beneficio che il cliente riceve. Gli studenti utilizzano un canvas strutturato per scrivere e perfezionare una proposta di valore per un segmento target.
Lezione 2 • Costruire un'identità di brand di base
Vengono introdotti gli elementi fondamentali dell'identità di brand: nome, tono, stile visivo e personalità. Gli studenti applicano un semplice framework di identità di brand a un prodotto del loro mercato scelto.
Lezione 3 • Brand Equity e le sue componenti
Il brand equity è spiegato come il valore aggiunto che il nome di un brand conferisce a un prodotto. Gli studenti valutano il brand equity utilizzando le dimensioni di awareness, associazioni, qualità percepita e fedeltà.
Lezione 4 • Che cos'è veramente un Brand
Un brand è definito, al di là dei loghi, come la somma delle percezioni e delle associazioni del cliente. Gli studenti distinguono l'identità di brand (ciò che l'azienda proietta) dall'immagine di brand (ciò che i clienti percepiscono).

Capitolo 7Vedi dettagli

Ricerca di Marketing e basi dei dati

Lezione 1 • Trasformare i dati in decisioni di marketing
I dati grezzi vengono trasformati in insight attraverso semplici tecniche di analisi e visualizzazione. Gli studenti si esercitano a presentare i risultati come raccomandazioni chiare per un team di marketing.
Lezione 2 • Metodi di ricerca qualitativa
Focus group, interviste approfondite e osservazione sono introdotti come strumenti per esplorare le motivazioni del cliente. Gli studenti si esercitano a scrivere guide alla discussione e a interpretare i risultati qualitativi.
Lezione 3 • Ricerca primaria vs. secondaria
La ricerca primaria raccoglie nuovi dati; la ricerca secondaria utilizza fonti esistenti. Gli studenti valutano quale tipo sia appropriato per diverse domande di marketing e budget.
Lezione 4 • Perché la ricerca di marketing è importante
La ricerca riduce il rischio decisionale sostituendo le supposizioni con le evidenze. Gli studenti vedono come i risultati della ricerca migliorino direttamente le decisioni di targeting, messaggistica e prodotto.
Lezione 5 • Ricerca quantitativa e sondaggi
Sondaggi e questionari strutturati sono utilizzati per misurare atteggiamenti e comportamenti su larga scala. Gli studenti progettano un breve sondaggio con tipi di domande validi e un flusso logico.

Capitolo 8Vedi dettagli

Costruire ed eseguire un piano di marketing

Lezione 1 • Monitorare, valutare e adattare il piano
Una cadenza di revisione e un ciclo di feedback sono integrati nel piano per consentire il miglioramento continuo. Gli studenti definiscono i fattori scatenanti che richiederebbero un aggiustamento tattico durante la campagna.
Lezione 2 • Analisi della situazione: SWOT e ambiente
L'analisi SWOT e la scansione ambientale identificano i punti di forza interni e le opportunità esterne. Gli studenti completano un'analisi SWOT per il loro prodotto scelto prima di fissare gli obiettivi.
Lezione 3 • Anatomia di un piano di marketing
Vengono mappate le sezioni standard di un piano di marketing: analisi della situazione, obiettivi, strategia, tattica e budget. Gli studenti vedono come ciascuna sezione si collega ai concetti dei capitoli precedenti.
Lezione 4 • Strategia, tattica e allocazione del budget
Gli studenti traducono le decisioni di posizionamento e targeting in azioni tattiche specifiche con budget assegnati. I principi di allocazione delle risorse garantiscono che il piano sia realistico e prioritizzato.
Lezione 5 • Stabilire obiettivi di marketing e KPI
Vengono scritti obiettivi di marketing SMART e abbinati a indicatori chiave di prestazione misurabili. Gli studenti allineano gli obiettivi alle fasi del funnel di awareness, considerazione e conversione.

Certificazione

Il tuo certificato valido di completamento

Questo corso è per te:

Imprenditore alla prima esperienza: necessita di un framework strategico prima di investire in marketing.
Neolaureato: desidera acquisire competenze pratiche di marketing da affiancare a una laurea in ambito non economico.
Proprietario di una piccola impresa: cerca di attrarre clienti senza ingaggiare un'agenzia esterna.
Professionista in fase di cambiamento di carriera: sta passando da ruoli operativi, nell'insegnamento o amministrativi a una posizione nel marketing.
Freelance o consulente: mira a posizionare e promuovere i propri servizi in modo più efficace.
Coordinatore di un'organizzazione non profit: responsabile delle attività di outreach e comunicazione senza una formazione specifica.

Cosa dicono i nostri studenti

Le sue lezioni sono perfette. Ho acquistato il pacchetto annuale e finalmente ho l'opportunità di seguire diversi argomenti di mio interesse senza dover cambiare piattaforma... vi ringrazio per tutto quello che fate, vi ho già raccomandati ad altre persone...