Corso di marketing strategico per dirigenti

Lezione 1 • Il Ruolo del Marketing nell'Impresa

Definisce il marketing come una funzione strategica, non come un dipartimento tattico. Stabilisce il legame tra decisioni di marketing e risultati finanziari a livello aziendale.

Lezione 2 • Concetti e Framework Fondamentali di Marketing

Introduce i modelli fondamentali utilizzati durante il corso. Fornisce un vocabolario condiviso per l'analisi strategica e il processo decisionale.

Lezione 3 • Il Processo di Marketing Strategico

Mappa il processo end-to-end dall'analisi di mercato all'esecuzione. Mostra come ogni fase alimenta la successiva in un ciclo di pianificazione disciplinato.

Lezione 1 • Progettazione della Ricerca per Decisioni Strategiche

Tratta i metodi di ricerca primaria e secondaria adatti ai contesti dirigenziali. Insegna a formulare domande di ricerca che informino direttamente le scelte strategiche.

Lezione 2 • Raccolta di Intelligence Competitiva

Insegna metodi sistematici per monitorare i concorrenti e i cambiamenti del mercato. I risultati alimentano direttamente le decisioni di posizionamento e differenziazione.

Lezione 3 • Tradurre gli Insight in Strategia

Collega dati grezzi e azione strategica attraverso strumenti strutturati di sintesi. Garantisce che gli insight guidino le decisioni anziché accumularsi nei report.

Lezione 1 • Criteri di Selezione del Mercato Target

Fornisce un framework decisionale strutturato per scegliere quali segmenti perseguire. Bilancia l'attrattività del mercato con la capacità e l'adeguatezza organizzativa.

Lezione 2 • Sviluppo della Strategia di Posizionamento

Insegna a creare una posizione di mercato distinta, credibile e sostenibile. Collega il posizionamento agli insight sul cliente e alla differenziazione competitiva.

Lezione 3 • Strategie di Segmentazione Avanzate

Estende la segmentazione di base ad approcci multi-variabile e predittivi. Si basa sui profili del Capitolo 2 per identificare segmenti attuabili e ad alto valore.

Lezione 4 • Integrazione ed Esecuzione dell'STP

Sintetizza segmentazione, targeting e posizionamento in un brief strategico unificato. Prepara il risultato dell'STP per le decisioni a valle del marketing mix.

Lezione 1 • Brand Management e Governance

Stabilisce processi per mantenere la coerenza del brand attraverso canali e team. Affronta le strutture di brand governance e i protocolli di risposta alle crisi.

Lezione 2 • Decisioni di Architettura di Brand

Tratta i modelli di architettura house-of-brands, branded-house e ibridi. Guida le decisioni sulla gerarchia di brand nella gestione dei portafogli o nell'ingresso in nuovi mercati.

Lezione 3 • Allineamento tra Identità di Brand e Posizionamento

Collega gli elementi dell'identità di brand alla strategia di posizionamento del Capitolo 3. Garantisce che i segnali visivi, verbali ed esperienziali rafforzino la posizione desiderata.

Lezione 1 • Misurare l'Efficacia della Comunicazione

Fornisce strumenti per valutare le performance IMC rispetto agli obiettivi dichiarati. Chiude il ciclo di pianificazione reimmettendo la misurazione nella strategia futura.

Lezione 2 • Strategia per Media a Pagamento, Proprietari e Conquistati

Distingue i ruoli dei media a pagamento, proprietari e conquistati in un piano integrato. Insegna a orchestrare tutte e tre le tipologie per amplificazione ed efficienza.

Lezione 3 • Comunicazione Digitale e Social

Tratta la strategia per i canali digitali, inclusi search, social, email e contenuti. Collega le tattiche digitali agli obiettivi IMC più ampi e agli standard di brand.

Lezione 4 • Framework di Pianificazione IMC

Introduce il processo di pianificazione della comunicazione integrata, dagli obiettivi alla valutazione. Ancora tutte le decisioni di canale al posizionamento e alla proposta di valore dei capitoli precedenti.

Lezione 1 • Governance del Pricing e Gestione del Cambiamento

Affronta come implementare, comunicare e difendere le variazioni di prezzo internamente ed esternamente. Costruisce la capacità organizzativa per decisioni di pricing disciplinate.

Lezione 2 • Fondamenti di Pricing Strategico

Stabilisce il pricing come leva strategica, non come ripensamento finanziario. Collega le decisioni di prezzo alla proposta di valore, al posizionamento e al contesto competitivo.

Lezione 3 • Architettura di Prezzo e Pricing di Portafoglio

Tratta il pricing a livelli, il bundling e il pricing di linea di prodotto in tutto il portafoglio. Garantisce che l'architettura di prezzo massimizzi i ricavi senza cannibalizzare i livelli premium.

Lezione 4 • Pricing Basato sul Valore per il Cliente

Insegna a quantificare la disponibilità a pagare del cliente e a fissare i prezzi di conseguenza. Utilizza i dati di segmentazione del Capitolo 2 per differenziare i prezzi per segmento.

Lezione 1 • Strategie di Crescita ed Espansione

Applica il framework di Ansoff e i modelli di crescita adiacente alle decisioni di espansione post-lancio. Guida le scelte di penetrazione del mercato, sviluppo del mercato e diversificazione.

Lezione 2 • Strategia di Canale e Distribuzione

Tratta i modelli di canale diretto, indiretto e ibrido e i loro trade-off strategici. Allinea la scelta del canale all'accesso al segmento target e agli obiettivi di customer experience.

Lezione 3 • Allineamento Vendite e Marketing

Affronta le cause strutturali e di processo del disallineamento vendite-marketing. Costruisce definizioni condivise, protocolli di passaggio e framework di responsabilità congiunta.

Lezione 4 • Esecuzione del Lancio del Prodotto

Fornisce un processo di lancio stage-gate dalla fase pre-lancio alla revisione post-lancio. Tratta l'abilitazione interna, l'attivazione esterna e la gestione delle performance in tempo reale.

Lezione 1 • Leadership e Influenza del Marketing

Sviluppa le competenze di presenza esecutiva e influenza cross-funzionale necessarie per guidare il marketing a livello di C-suite. Affronta la comunicazione di marketing a livello di consiglio di amministrazione.

Lezione 2 • Dashboard delle Performance di Marketing

Insegna a progettare dashboard di marketing a livello esecutivo legate ai risultati di business. Garantisce che le metriche selezionate riflettano le priorità strategiche, non solo il volume di attività.

Lezione 3 • Ciclo di Pianificazione del Marketing Strategico

Stabilisce un ritmo di pianificazione di marketing annuale e pluriennale allineato alla strategia aziendale. Integra tutti i risultati dei capitoli precedenti in un piano strategico coeso.

Lezione 4 • Progettazione del Modello Operativo di Marketing

Definisce la struttura, i processi e le capacità di una funzione marketing ad alte performance. Affronta i modelli centralizzati vs. decentralizzati e la gestione delle agenzie.