Corso LinkedIn per il Business

Lezione 1 • LinkedIn Premium e opzioni di piano

Confronta i piani gratuiti e a pagamento e le relative funzionalità rilevanti per il business. Aiuta gli studenti a scegliere il piano giusto prima di investire tempo negli strumenti avanzati.

Lezione 2 • Navigare nell'interfaccia di LinkedIn

Orienta gli utenti alle dashboard desktop e mobile, ai menu e alle funzionalità principali. Riduce gli attriti in modo che gli studenti possano eseguire le attività successive in modo efficiente.

Lezione 3 • Creare e proteggere il tuo account

Guida attraverso la registrazione dell'account, le impostazioni sulla privacy e l'autenticazione a due fattori. Stabilisce una base sicura per tutte le attività successive.

Lezione 1 • Best practice per foto del profilo e banner

Tratta le specifiche delle immagini, lo styling professionale e l'allineamento al brand per gli elementi visivi. Immagini di forte impatto aumentano le visualizzazioni del profilo e la prima impressione.

Lezione 2 • Raccomandazioni e riprova sociale

Spiega come richiedere, scrivere e mostrare le raccomandazioni in modo efficace. La convalida tra pari costruisce una credibilità che i contenuti auto-prodotti non possono raggiungere.

Lezione 3 • Completezza del profilo e ottimizzazione SEO

Utilizza i criteri di valutazione All-Star di LinkedIn e la ricerca di parole chiave per massimizzare la reperibilità. Un profilo completo si posiziona più in alto sia nei risultati di ricerca di LinkedIn che in quelli esterni.

Lezione 4 • Esperienza, competenze e endorsement

Guida gli studenti nella scrittura di voci di esperienza focalizzate sui risultati e nella cura delle competenze pertinenti. Gli endorsement e l'ordine delle competenze influenzano direttamente il posizionamento nei risultati di ricerca.

Lezione 1 • Definire il tuo network ideale

Stabilisce i buyer persona del pubblico e gli obiettivi di connessione prima di iniziare qualsiasi attività di outreach. Un targeting chiaro previene sforzi inutili e connessioni di bassa qualità.

Lezione 2 • Mantenere e coltivare le connessioni

Fornisce una cadenza di mantenimento delle relazioni utilizzando gli strumenti nativi di LinkedIn e i promemoria. Un consolidamento costante trasforma le connessioni passive in relazioni d'affari attive.

Lezione 3 • Inviare richieste di collegamento efficaci

Insegna la scrittura di inviti personalizzati e strategie di tempistica che migliorano i tassi di accettazione. Le richieste generiche sono la causa principale degli inviti ignorati.

Lezione 4 • Importare e sincronizzare i contatti esistenti

Tratta gli strumenti di importazione dei contatti e le opzioni di sincronizzazione CRM per accelerare la crescita del network. Connettersi prima con i contatti conosciuti costruisce una solida base per l'espansione.

Lezione 1 • Pianificazione dei contenuti e calendario editoriale

Stabilisce un programma di pubblicazione sostenibile utilizzando pillar dei contenuti e creazione in batch. La coerenza è il singolo più forte fattore predittivo della crescita del pubblico a lungo termine.

Lezione 2 • Misurare le performance dei contenuti

Interpreta le analitiche native di LinkedIn per identificare i contenuti con le migliori performance e affinare la strategia. L'iterazione basata sui dati distingue gli account in crescita da quelli stagnanti.

Lezione 3 • Panoramica dei formati di contenuto di LinkedIn

Confronta post di testo, immagini, video, documenti e sondaggi per copertura e tasso di engagement. Scegliere il formato giusto per ogni messaggio massimizza la distribuzione algoritmica.

Lezione 4 • Pubblicazione di articoli e newsletter su LinkedIn

Guida gli studenti attraverso la scrittura di articoli long-form e la configurazione di una Newsletter LinkedIn. Gli articoli costruiscono autorevolezza SEO; le newsletter creano un pubblico ricorrente di iscritti.

Lezione 1 • Convertire le conversazioni in opportunità

Mappa l'arco della conversazione su LinkedIn dal primo messaggio all'incontro prenotato o alla proposta. Sapere quando e come spostarsi fuori dalla piattaforma è fondamentale per chiudere le trattative.

Lezione 2 • Utilizzare Sales Navigator per la prospezione

Esplora i filtri avanzati, gli elenchi di lead e le mappe degli account di Sales Navigator. Questi strumenti consentono una prospezione sistematica e scalabile che va oltre le capacità dell'account gratuito.

Lezione 3 • Social Selling Index e metriche di performance

Spiega il punteggio del Social Selling Index e i suoi quattro pilastri componenti. Monitorare l'SSI aiuta a identificare quali comportamenti di prospezione necessitano di miglioramenti.

Lezione 4 • Creare messaggi di outreach che convertono

Fornisce framework per messaggi di cold outreach, follow-up e sequenze di re-engagement. Messaggi personalizzati e orientati al valore superano costantemente le proposte promozionali.

Lezione 1 • Pubblicare e promuovere offerte di lavoro

Guida gli studenti nella scrittura di annunci di lavoro efficaci e nell'uso della promozione a pagamento per raggiungere candidati qualificati. La qualità dell'annuncio di lavoro influisce direttamente sul volume e sull'idoneità dei candidati.

Lezione 2 • Costruire un employer brand su LinkedIn

Tratta l'ottimizzazione della Pagina Azienda e l'employee advocacy per attrarre candidati passivi. Un employer brand forte riduce il costo per assunzione e migliora la qualità dei candidati.

Lezione 3 • Reperire candidati con LinkedIn Recruiter

Insegna i filtri di ricerca di Recruiter Lite e Recruiter completo, le cartelle di progetto e i modelli InMail. Pipeline di reperimento sistematiche riducono il tempo di copertura per le posizioni aperte.

Lezione 1 • Far crescere e coinvolgere i follower della tua Pagina

Fornisce tattiche organiche e a pagamento per far crescere la base di follower e aumentare l'engagement dei post. La qualità dei follower conta più della quantità per generare risultati di business.

Lezione 2 • Configurare e ottimizzare una Pagina Azienda

Tratta la creazione della Pagina, tutti i campi obbligatori e l'ottimizzazione SEO per la reperibilità dell'azienda. Una Pagina completa si posiziona più in alto nei risultati di ricerca di LinkedIn e in quelli esterni.

Lezione 3 • Strategia dei contenuti per la Pagina Azienda

Sviluppa un mix di contenuti di thought leadership, aggiornamenti di prodotto e post sulla cultura per le Pagine. Contenuti coerenti e vari sostengono la crescita dei follower e l'engagement nel tempo.

Lezione 4 • Analitiche e reportistica della Pagina Azienda

Interpreta i dati demografici dei visitatori, i trend dei follower e le metriche dei contenuti dalla dashboard analitica. Una reportistica regolare consente decisioni basate sui dati riguardo all'investimento sulla Pagina.

Lezione 1 • Targeting del pubblico e segmentazione

Tratta le dimensioni di targeting uniche di LinkedIn, tra cui funzione lavorativa, seniority e attributi aziendali. Il targeting preciso è il vantaggio principale di LinkedIn rispetto ad altre piattaforme pubblicitarie.

Lezione 2 • Formati degli annunci e best practice creative

Confronta Contenuti Sponsorizzati, Annunci Messaggio, Annunci Dinamici e Annunci di Testo per caso d'uso. La qualità creativa è il secondo maggior fattore di performance della campagna dopo il targeting.

Lezione 3 • Misurare il ROI della campagna e l'attribuzione

Utilizza LinkedIn Insight Tag, monitoraggio delle conversioni e analytics di terze parti per misurare il ROI reale. La chiarezza dell'attribuzione è essenziale per giustificare la spesa pubblicitaria agli stakeholder.

Lezione 4 • Offerte, budget e ottimizzazione della campagna

Spiega le strategie CPC, CPM e di offerta automatizzata insieme ai controlli del budget giornaliero e totale. Una corretta gestione delle offerte previene la spesa eccessiva massimizzando la qualità delle impression.